勁酒：SNS鐫刻“不會逝去”的青春
CMMO案例
作者：劉顏琪
2011年，旨在強化年輕消費群體開發力度、提升潛在意見領袖培養層次的公關傳播活動——“勁酒·青春飛揚向前進”，獲得了高校應屆畢業生以及在校大學生的積極響應。2013年，勁牌公司延續對年輕消費群體開發活動，以高校學生作為主要目標人群，借用年輕人喜聞樂見的SNS平台——人人網，發起“勁酒·青春中國夢飛翔”活動。較之2011年，勁牌公司加大了這次活動的力度，活動分兩部分：上半年，讚助畢業聚餐用酒，活動涵蓋230所知名院校；下半年，舉辦“健康飲酒”公益廣告創意大賽，所有大學生均可參與，獲獎者可獲得勁酒提供的“跟著勁酒去旅行”免費活動的參與資格及獎品鼓勵。
從2011年到2013年，勁牌公司針對年輕消費群體的投入持續增大，為什麼勁牌公司如此關注大學生群體？因為，勁牌公司堅信：大學生群體是當今中國具有引領和開拓精神的一代消費群體，誰贏得他們的青睞，誰就擁有了未來。
青春是消費培育的不竭勢能
隨著中國經濟不斷地發展，市場經濟體製的逐漸完善和成熟，大規模生產由以前滿足大眾化需求，慢慢演變到向不同群體、性別、年齡層的分眾化營銷階段，使得絕大部分的消費品已經進入買方市場。中國市場的不斷細分，使越來越多具有典型市場價值的消費群體被挖掘出來，兒童、青少年、新富人群、大學生群體等，由這些人組成的年輕消費群體越來越受到重視。
每個群體都有獨具的、鮮明的消費特征和行為。年輕消費群體，尤其是年齡在17-23歲的大學生具備的潛在市場價值與獨特性，無疑是培育品牌消費和品牌忠誠度的重要目標群體。這個群體人數眾多，僅中國大學生人群就已經超過2000萬，相當於德國人口的1/4，英國人口的1/3。
這是個龐大的數字，更是個龐大的商業市場。大眾化教育階段的到來，帶來了21世紀的大學生群體的基數猛增，並且大學生自我獨立的意識不斷增強，追求經濟獨立和自主消費意識，形成了21世紀大學生的典型特征：我的消費，我做主。即便由於學生身份製約了消費能力，但他們仍舊盡力根據自己的喜好選擇產品和品牌。
雖然目前年輕群體消費能力偏低，從眾性強，受單位、集體消費選擇影響較大，對品牌沒有固定選擇，其影響力還遠沒有達到影響消費選擇的程度，但是在未來5至10年之內，這些大學生將會成長為主流消費人群，也是決定企業能否占據未來市場優勢地位的關鍵人群。
因此，勁牌公司持續開展“年輕消費群體開發”，不僅可以拉動年輕消費市場的現實購買力，同時深化年輕消費群體——尤其是大學生，對於公司產品和企業的認知深度，從而為未來產品銷售積蓄積極能量，拓展有益空間。
借由SNS互動招徠“E”族簇擁
年輕的大學生們始終站在互聯網應用的最前沿，網絡對年輕人來說，不僅是非常好的接觸資訊的媒介，也是娛樂和信息交流工具，而且年輕人對於網絡的運用已經到了爐火純青的地步，從網上BBS、個人網站、網絡遊戲、SNS社交網絡到現在的微博、微信，年輕人始終站在互聯網應用的最前沿。他們在網絡上尋找自己所需要的潮流信息、了解商品、追求時尚，也通過網絡交流思想、展示自我。