華潤牽手樂購的“中國式合夥”
CMMO案例
作者：白萬綱
無風不起浪，在坊間傳言了一年多後，華潤創業並購樂購案終於塵埃落定。
8月9日，華潤創業和Tesco（樂購）英國總部同時發布公告稱，雙方已簽署諒解備忘錄，有意成立一間合資企業於內地、香港及澳門經營大賣場、超級市場、便利店、現購自運及酒類專賣店之獨一平台，華潤與Tesco預期將分別實益擁有合資企業之80%及20%股權。雙方此次合作將涉及華潤集團旗下在中國內地及香港共2986間華潤萬家之業務，與Tesco在中國的131間店鋪及其中國購物中心業務相融合。
攻城略地，華潤攬懷樂購
Tesco為英國第一大連鎖超市，2004年進入中國。然而Tesco在華經營的多年內，遭遇了多場危局和動蕩，先後關閉了三四線城市的多家門店。據中國連鎖經營協會2012年中國快速消費品連鎖百強報告，樂購不敵高鑫零售、沃爾瑪、家樂福等外資零售同行，也被永輝超市、聯華超市等本土內資零售企業圍攻，僅排第八位，而此次出售中國區業務也屬無奈之舉。
外資零售商剛來到中國時，本土連鎖超市非常落後甚至根本不存在。但是隨著中國的發展，國外連鎖超市的吸引力逐漸衰退，未來需求潛力也誘使本土零售商加快開店步伐，競爭趨於白熱化。
反觀華潤，以全麵收購萬佳百貨起步，先後拿下蘇果超市、寧波慈客隆超市、天津家世界超市、西安愛家連鎖超市、無錫永安超市、廣州宏城超市107家門店、深圳民潤超市80多家門店。最近兩年，華潤還將江西洪客隆百貨和鞍山泰納龍超市2家門店收購。
通過一係列並購，華潤創業旗下華潤萬家成為國內快消品連鎖百強門店和銷售的“雙料一哥”，但在大賣場業態上，無論門店數還是市場占有率都落後於高鑫零售。據Kantar Worldpanel常年的動態監測，近兩年，高鑫零售和沃爾瑪的市場占有率一直排在華潤萬家之前，隻是在今年二季度，華潤萬家才超過沃爾瑪成為第二名。對於擅長資本並購的華潤來說，收購在中國市場麵臨重重壓力的Tesco，無疑又為企業競爭力增添了新的籌碼。
近年，零售業並購案不斷出現，而兩大巨頭的合資毫無疑問成為市場關注的焦點，華潤有資金、有中國網點優勢、有本土人脈關係、有對中國市場客戶更洞悉的本土市場優勢，樂購有全球零售經驗、國際采購規模及供應鏈技術，雙方的有效整合值得期待。預計雙方合資公司的年銷售額將超過100億英鎊（合946.1億元人民幣）。合作後，華潤創業賣場業務將在市場份額上更加接近目前排名第一的高鑫零售。
通過此次大手筆的並購，華潤萬家能否在零售業一家獨大？目前還很難下判斷，一方麵是中國零售業正處於複雜多變的商業環境中，另一方麵還要取決於華潤並購能整合到何種程度。
通往王者之路的挑戰
零售業結構調整其實不斷在進行，總會有舊企業消亡，更會有新企業興起。市場從圈地時代進化到精耕細作的運營時代以後，華潤能否成為王者，除了要應對來自零售行業的挑戰外，同時它和樂購的這場整合麵臨三個方麵的問題：