特稿
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當前，李寧品牌的價格和國際市場相比低20％~30％，與國內品牌價格相比卻又高出35％~40％，李寧品牌的市場占有率在一線城市不及阿迪達斯和耐克，二、三線受到來自其他品牌的壓力。麵對這種情況，李寧品牌一方麵要突破產品同質化的影響，另一方麵積極滿足消費者多元化需求，從而突破市場競爭瓶頸，推動品牌國際化。
國際化產品就要適應消費者共同的基本訴求。它將其歸納為時尚、專業和便捷。是不是有了這些特點的品牌就一定能夠國際化並且受到消費者青睞呢？不是。隻有具備了對不同文化情景下消費者的洞察力以及對消費者需求的適應性才是能否建立起全球性品牌的關鍵。李寧品牌的成功源於李寧個人的成功，國人對李寧品牌的認可是對體育健兒以及他們表現出來的精神的認同，之後李寧品牌嚐試將一些富有中國文化特色元素融入產品中，得到大家喜愛，但這種嚐試還不夠，李寧還需要進一步對中國元素進行梳理，並本著緊扣體育、特色鮮明的原則。中國元素的傳播還非常依賴於中國政治、經濟、文化各個方麵因素的影響。
與國際品牌幾十年甚至上百年曆史相比，李寧最大的資本在於其獨特的中國文化元素應用，在借助中國元素達到吸引消費者注意之後，李寧應該進一步挖掘中國元素深層次內涵，將中國文化內涵與品牌價值觀相結合，更加注重挖掘文化內涵的傳達，用品牌價值觀積極倡導和引導消費者行為，建立起消費者品牌認同，並借助中國文化對世界影響力不斷加強，在國際市場上張揚中國品牌的個性。同時，李寧要更加注重不同市場消費者的關注與回饋，要理解當地的文化，在品牌策略中融合其智慧，提高品牌在各地市場上的適應性，形成係統的、有規劃的、簡潔、識別度高的品牌形象。耐克於2002年邀請上海設計師設計一款小籠包的鞋款，這凸現出耐克公司美國籃球鞋文化與中國古典文化的完美融合，李寧公司也可以考慮將中國傳統京劇臉譜生旦淨末醜造型融入服裝設計中。
李寧公司應該防止就讚助而論讚助，應該采用綜合溝通的方法，將品牌的核心文化以體育為品牌再次提升與超越，圍繞某一個賽事采取一係列的相關營銷活動，從公益、文化、熱點等各個方麵進行整合，產生規模效應。
作為品牌展示的載體，產品是不可或缺的，要把體育產品的特性與品牌蘊含的中國文化進行有效融合。此外，除了品牌和產品之外，還需要注重夥伴關係，強強聯合，如耐克與蘋果合作將跑鞋與MP3聯係在一起，在時尚與運動間找到了平衡點。
問答精選
問：在中國元素輸出以及與當地文化融合方麵，李寧公司的國際化會受到哪些挑戰？
答：文化本身是多元化概念。首先，中國五千年燦爛曆史加上幅員遼闊，各地文化有不同的適應性和融合點。第二，世界已經形成地球村概念，為中國文化元素傳播和外地接納打下了良好的基礎。隻要中國文化元素識別度高，應該能夠適應市場。