特稿
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宜信選擇了一個正確的模式——P2P，如何將它推廣出去？在傳統產品營銷裏，首先要解決目標市場定位問題，其次要有明確的銷售手段，在宜信傳播手段裏，有一個天生的不足，作為理財類產品，做廣告的話，會受到投資人置疑，廣告做得越多越被懷疑。那麼，應該給宜信做什麼樣的定位呢？受眾可分三種：一種核心客戶，已經有業務來往；第二種是潛在客戶，他們了解宜信，但是沒有足夠的信心投入；第三種非客戶，他們可能對此一無所知，針對三種人當然要選擇三種方法，分別激勵、傳播、影響。
作為橋梁，宜信出現在出借人和需求貸款人兩端，並不能很好的影響到最遠端非客戶和潛在客戶，既然宜信采用P2P模式讓群眾自發完成這個溝通，那麼可否用P2P模式引導營銷呢？在這裏，我們先介紹一個工具，宜信信用度積分，是區別於其他所有金融機構的重要法寶，通過兩種增長方式：直接增長，參加宜信業務，無論是借款人，還是貸款人，都可以在合同結束之後得到一定信用積分；間接增長，你可以成為擔保人或者中介人，你介紹的客戶完成一次合作之後，你也可以獲得相應積分。理財方最關心的問題是兩個——安全和收益率，積分能給他什麼樣的刺激呢？信用可作為提前求償的條件，這樣客戶需要積分，要麼再次投資，要麼傳播給身邊朋友，通過核心客戶，傳播給第二種邊界客戶。在借款端，人們一般關心借款額度和貸款限額，對信用度積分高的客戶，完全可以延長借貸期，並且保持成本不變，其內在需求也會影響和傳播給身邊的人，口碑和人到人的傳播讓宜信不斷擴張出去。而且，宜信作為中介橋梁，必然還有另外一個社會責任，一個營銷產品推出之後，都可在宜信的一個電子商務平台上建立自己的誠信指導。
問答精選
問：關於口碑營銷和積分傳遞，聽起來有點像無形產品的傳銷，請你們評估收益和風險。
答：傳銷是推薦一個人之後，你有一定的收益；信用度積分不是，介紹人永遠都隻從被介紹人上獲得信用的收益。而且，涉及到錢，大家隻信任自己最信任的人，不像傳銷那種概念，隻用利益衡量。風險方麵，當一個人選擇一個客戶時候，他會甄別其推薦的人是否會為我帶來風險，從而為宜信加了一道風險的防火牆。
問：旁氏騙局就是一直維持非常好的信用積分，隻有鏈條斷的時候才知道信用不行，這個問題跟以信用為核心的商業模式的關係是什麼？怎麼樣解決這樣的問題？
答：置疑聲音永遠比相信的聲音要多，宜信所做的事情是證明這種聲音是正確的聲音，讓客戶體驗到我們做的是正確的事情，至於抵禦風險的事情，宜信有一套製度完善這個過程，雖然現在會有不足，但是這也正是我們最需要重視和最需要解決的問題之一。