然而，這幾則故事還體現了諸葛恪的另一特點——察顏觀色，把握帝王的意圖和潛台詞。諸葛恪在幾番答語中均是緊緊扣住了孫權的心理，或是讚其賢明，或是表明吳國強大，因而每一次大膽的回答，雖有過火之嫌，卻總能贏孫權的稱讚。
領會上司的意圖、讀懂上司，最能考驗一個人的“悟性”。經常聽到上司說某某人“悟性好，一點就透”，也經常聽到上司抱怨某某人“不靈通，反來複去交代多少遍也不領會意圖”。由此可知，善於讀懂上司也是會表現的重要方麵。
李續賓是曾國藩手下善於揣測其意圖的愛將。一天，曾國藩召集眾將開會，談到當時的軍事形勢時說：“諸位都知道，洪秀全是從長江上遊東下而占據江寧的，故江寧上遊乃其氣運之所在。現在湖北、江西均為我收複，僅存皖省，若皖省克複……”此時，李續賓早已明白曾國藩的意圖，趁勢插口道：“滌帥的意思，是要我們進兵安徽?”“對！”曾國藩以讚賞的目光看了李續賓一眼，“續賓說得很對，看來你平日對此已有思考。為將者，踏營攻寨計算路程尚在其次，重要的是要胸有全局，規劃龐遠，這才是大將之才。續賓在這點上，比諸位要略勝一籌。”李經賓一句話贏得了這麼高的讚揚，實在是高明之舉。
讀懂領導、準確領會其意圖，並非一日之功。曾國藩說李續賓“平日對此已有思考”，一語破的。常言道：凡事預則立，不預則廢。隻有平時緊緊回繞上司關心的敏感點進行思考，才能在把握上司意圖和工作思路方麵有超過其他人的可能。也有才能擁有更多的發展的機會。
*蘇世長盤馬彎弓故不發
韓愈有詩雲：將軍欲以巧服人，盤馬彎弓惜不發。在說服他人的時候，這句詩同樣適用。請看下麵的例子：
唐高祖李淵平定王世充後王世充部將，蘇世長歸順唐朝，被封了個“玉山屯監”的官。因蘇世長是李淵同鄉，所以李淵在玄武門接見了蘇世長。李淵語含譏諷地說：
“你認為自己是奉承拍馬的小人呢，還是剛正不阿的君子？”
蘇世長回答道：
“我認為自己是個愚笨但又正直的人。”
李淵追問道：
“如果你自認為是個忠貞不二的正直之人，那麼，作為什麼又背叛那王世充而歸順於我呢？”
蘇世長不慌不忙地答道：
“陛下平定洛陽，天下歸一。臣智勞力竭，才歸順陛下。如果王世充不死，臣仍然受他的節製，盤踞江南，那時，臣仍然是陛下的勁敵。”
李淵大笑。接著又轉話題，嘲笑蘇世長，說道：
“你的名字叫世長，為什麼名字長而意氣短，口裏說的十分正直而心裏想的卻又十分邪惡呢？”
蘇世長不卑不亢地說道：
“我名字長而意氣短，的確如陛下所說。至於說到那口正心邪，臣則不敢奉詔。從前竇融以他苦心經營多年的河西之地來歸順漢光武帝，他的子孫十世都被封侯；而臣也以廣大山南地區來歸順陛下，蒙陛下恩典，被封為屯監（屯監乃為小官，語含諷刺）。”
李淵聽後，大為高興，就升遷蘇世長為諫議大夫。
李淵曾多次招降蘇世長，然而蘇世長不因與李淵是同鄉而歸附。直至洛陽被唐攻下，王世充遭擒後，蘇世長才歸順唐朝。李淵對此耿耿於懷，不殺蘇世長，已是對他莫大的寬容了，再封他為玉山屯監，更是皇恩浩蕩。然而蘇世長卻不領情，當李淵嘲笑譏諷他時，他卻以竇融來作對比，說明李淵對故人的薄情寡恩，弄得李淵幾乎下不了台。本想以言語損人，卻反遭人損。在這裏，蘇世長用可就是“騎馬”繞圈子，“箭”雖未發卻中其要害，從使得自己獲益。
*奇語妙法——新釋“三陣”
說服他人需要妙語奇語，需要有好的方法，而將舊的說法變換成新的說法來進行說服，不失為一個“妙法”。
唐朝時，有人名叫員半千，員半千從小就通曉書籍文史。曾經隨叔父客居於晉州（治所為今山西臨汾），州裏舉行童子考試，主考官房玄齡對他的才識表示驚異，因為他在應考時已能講解《易經》和《老子》了。成年後開始進入仕途，先是做別人的幕僚，後來做過武涉（今屬河南）縣尉。
有一年，朝廷要提拔遴選一批地方高官，唐高宗親自在武成殿主考，向各地赴京的應考者策問道：“兵家說有‘三陣’，是什麼意思？”
大家楞住了，一時答不上來。員半千從容答道：
“臣子我聽說古人對兵法上‘三陣’的解釋是這樣的：時間和日子配合得當叫‘天陣’；山河的正麵同背麵相輔相依叫‘地陣’；軍隊人員排列彌補縫合緊密叫‘人陣’。可是我卻認為不是這樣，我主張：出兵要講究施行仁義，好像充沛的及時雨下降在久旱的大地上，使軍隊得以得到天時，這叫‘天陣’；部隊豐衣足食，節約開支，又屯耕，又作戰，得到地利，這叫‘地陣’；全軍將士跟隨統帥好像子弟跟隨父兄一樣，得到人和，這叫‘人陣’。如果忘記和舍棄這‘三陣’，怎能作戰，又怎能取得征戰的勝利？”
唐高宗聽了，連聲讚“好”。
無獨有偶，員半千的小舅子李泌也是個能言善辯的“變”才。
李泌天賦極高，從小聰明，七歲就會寫文章。開元十六年（七二八年），唐玄宗召集所有能講論佛、道、儒教的人，在皇宮內相互對答爭辯。有個叫員?的小孩，隻有九歲就登上講壇侃侃演講，在座的人無不欽佩。玄宗讚賞他才華過人，便說：
“員半千的孫子，本當如此籲。”又問：“孩童中還有像他這樣聰慧的嗎？”
員半千連忙跪下上奏：“臣子我的小舅子李泌也是。”
玄宗即刻派人迅速召喚李泌入宮。
李泌到來時，玄宗正同燕國公張說一起看別人奕圍棋，於是示意張說試探李泌的才能。張說便道：
“你能用方、圓、動、靜四個字來比喻奕棋的道理嗎？”
李泌有些遲疑，說：“請大人把要求再說得明白、具體點。”
張說於是講道：“方如棋盤，圓如棋子，動如棋活，靜如棋死。”
李泌即刻接口答這：“方如實行仁義，圓如運用才智，動如施展才能，靜如暗自得意。”
張說聽了，驚歎李泌的敏悟，便祝賀皇上獲得了一個神童。
玄宗興奮不已，便賞賜給李泌五匹絲織物，並對他家裏人囑咐：“好好照看，撫育他長大。”
員半千應對唐高宗李治的殿堂策試主題“三陣”，不拘泥於古人兵法定論，而是獨抒己意推陳出新，頗有創造性地解釋和運用了“天時、地利、人和”這一著名兵法命題，這就將兵家所說的“三陣”內涵大大拓寬加深了，其敏捷的舌才和穎悟的見識理所當然地使高宗連聲稱“善”。不管他是不是書生式的紙上談兵，單是當堂殿試，“眾未對”，而獨有他能應聲答問，就顯得他鶴立雞群了。
俗話說：“從小看看，到大一半。”李泌成人後從政於李唐朝廷，在唐朝內憂外患的嚴重形勢下，以其類似於諸葛孔明的文韜武略為鞏固唐朝政權作出了特殊貢獻，尤其是對唐德宗李適提出並實施“北和回紇，南通雲南，西結大食、天竺”以圍困吐蕃的計謀，從而使李唐皇朝消除了吐蕃的威脅，更是他一大政治成就。聯想到本篇中他敏捷而出色地應對張說關於圍棋“方圓動靜”題目的考問，可見他從小就胸懷韜略，善於運用才智，但他卻能緊扣題意，給予發揮，可謂“從心所欲不逾矩”了。
綜觀員半千和李泌的答語，其突出的特點就在於他們都有獨立的見解，用新義釋舊題，正是這一點，才使得他們鶴立雞群，卓爾不凡，為皇帝所大加讚賞。
獨立的見解是一個人膽識、經驗、能力和態度的綜合反映，上司決策時很希望下屬出謀劃策，想出一點“點子”供他參考。當然，這些見解並不一定被采納，但它至少可以啟發上司的思路，幫助上司修正他的決策。隻有這樣，上司才能重視你。
獨立的見解需要用合適的方式發展，要掌握好交談的節奏，通過啟發誘導並給福特以充分考慮的時間和空間卻，讓自己也有所思考。
*對答如流說服高宗
我們常常用“對答如流”來形容一個人的才思敏捷，善於變通，口才好。在勸服他人時，正是需要這樣的變通式思維。
唐高宗永徽（六五○～六五五年）初年，令狐德重新被任命為禮部侍郎、弘文館學士，又命令他監修國史，升任太常卿。
高宗曾經召集宰相和弘文館學士們在中華殿開會，他問：
“要怎樣做才能成就王業和霸業？這兩者，應該以哪一個為先？”
德盞答道：
“成就王業要施行德政，成就霸業要講究刑罰。古代夏、殷、周三代，皆是推行德政而成就王業，而秦國卻是專門施行刑法而成就霸業，到了漢朝就是王道與霸法雜用，但自魏、晉以來可說是王業、霸業都失去了。如果施政，我認為王業當為最優先，這樣就不會有災難了。”
高宗說：
“如今什麼事是最重要、最須急辦的？”
德盞說：
“古代賢君治政，以清靜無欲、簡化事務為本。而今天下太平無所憂慮，穀物又連年豐收，我看隻有以少聚斂賦稅、省去征戰徭役最為要緊。”高宗又問禹、湯、桀、紂等人所以興亡的原因，德盞答道：
“古話說：‘禹、湯罪己，其興也勃焉；桀、紂罪人，其亡也忽焉（禹、湯歸罪於自己，所以迅速勃興；桀、紂歸罪於別人，所以迅速敗亡）。’桀、紂迷戀女色，誅殺進諫者，建立炮烙的酷刑用來對待人民，這就是他們滅亡的原因。”
高宗聽罷很是高興，便給他重獎來感謝他的回答。
令孤德盞博通文史，是唐朝有名的文人、學者。隋末大亂之後的唐初，文史書籍失散，是他請求朝廷重新搜集、購置天下遺失的經史典籍，並設置專史來整理修補，又建議及時修撰快要湮沒無傳的南北朝及隋朝的曆史，在延續中華文化傳統上，他可說厥功甚偉。本篇寫他回答高宗關於王道霸業“孰先”的谘詢時，口若懸河，應對如流，而主要題旨卻在於他說的“王任德，霸任刑”六字，顯然他是信奉儒家寬刑薄賦的王道（即孔孟主張才“仁政”）的。
由此可見，變中亦要有不變，才能抓住主旨，舌綻蓮花，說服對方。
*舌綻蓮花式的說服變化
舌綻蓮花，形容一個人能說會道，能言會辯，而且在說的過程中靈機變動，從而達到目的。
何妥小時候十分聰明，八歲時他曾到國子學（相當於今天的國立大學）遊玩，助教顧良開玩笑地問他：
“你姓何，是荷葉的荷，還是河水的河？”
何妥應聲反問：
“先生您姓顧，是眷顧的顧，還是新故的故？”
旁邊的人聽了都很驚異他口才的機敏。
北朝周武帝時，何妥被任命為太學博士。周宣帝即位，想冊立五位皇後，為此曾詢問儒士辛彥之，辛彥之答道：
“皇後同至尊（指皇帝）夫婦同體共為尊貴，不應該有五位。”
何妥反駁道：“古代帝有四位妃子，虞舜有兩位妃子，可見，妃子的數目可多可少，並不固定。”
因而被周宣帝封為襄城縣伯。
隋高祖禪代北周登基後，何妥被任為國子博士，加通直散騎常侍。當時的納言（官名）蘇威曾對高祖說：
“我的先父曾告誡我說，隻要熟讀一卷《孝經》就足夠用於立身治國了，何必再多讀其他的書。”
高祖聽了表示讚同。何妥駁道：“蘇威所學習的東西，一定不止一卷《孝經》。他父親如果真有說過隻要熟諳一卷《孝經》的話，那麼蘇威不遵守父囑，這是不孝順；如果他父親沒有說過這種話，那麼蘇威是當麵欺騙陛下，這是不誠實。不孝不誠，怎麼能夠為國君做事？況且孔夫子說過：‘不讀《詩》沒法交談說話；不讀《禮》沒法立身處世。’他父親蘇綽教育子女怎能公然違背聖人的教訓？”
此後，何妥又上書皇上批評蘇威。於是兩人結下仇怨。開皇十二年（五九二年），蘇威主考評定文學（官名，相當於今天的教官），又與何妥相互毀謗。蘇威勃然發怒道：
“沒有何妥，朝廷不愁天下沒有博士！”
何妥應聲答道：
“沒有蘇威，朝廷也不愁天下沒有執事大臣！”
何妥不愧為隋朝國立最高學府的博士（相當於今天的教授）、祭酒（何妥後來升任此職，相當於今天的大學校長），其辯才可謂罕見，本篇人物傳記載了他從小到大與人四次舌戰的情況，他都是贏家。研究一下他所以贏人的奧秘，恐怕除了天賦機敏之外，主要還在於他有紮實的人文學問根底。所謂從山泉中出來的都是水，從血管中出來的都是血，肚裏有多少貨色，嘴裏才會吐出多少花頭。
台上三分鍾，台下十年功。
要想蓋一幢漂亮的房子，即使你能繪出美麗的藍圖，假如沒有磚瓦、灰、石、沙等基本的材料，也是不能成型的；要想出口成章，隻有良好的願望，沒有一定的知識素材，也是很難的——巧婦難為無米之炊，不是嗎？！
不要忘了，出眾的口才都是建立在紮紮實實的學習基礎上的。別以為學習僅僅是掌握課本上的知識，這是遠遠不夠的，隻有博才廣學，讓自己深深紮根在知識的土壤中，才能信手拈來，即興發揮。要使自己排除上台無話可說的困境，就要努力使自己充實起來。
大家知道，美國第16任總統林肯，是美國有史以來最偉大的演說家之一，他的《葛底斯堡演說辭》隻有短短幾百字，卻被用青銅鑄成銘文，陳列在英國牛津大學圖書館，作為永垂不朽的演說經典。而上帝的演說辭，最高規格也隻是印刷在羊皮紙上。幾乎可以這樣說，林肯的每一次演說都足以成為經典，每一個聽過他說話的人，無不為他淵博的知識所傾倒。那麼，這位隻上過小學的總統，是從哪裏獲得各種知識的呢？正如他後來所說，他的學問是“隨手揀來”的：
他時常跑30英裏，到法院聽律師的辯護詞；
他傾聽雲遊四方的傳教士聲震長空的布道演說；
他深入鄉村酒吧，記下鄉民們富有鄉村氣息、富有寓意、風趣幽默的渾詞小調；
他甚至在南北戰爭期間，還要從繁忙的軍務中抽出時間，臨睡前翻閱幾頁莎士比亞的優美詩句。
林肯的勤奮造就了他的天才，他的言辭深邃、優美，卻又雅俗共賞。
培根曾經說過，隻要能為我所用，都可以稱作知識。所以如果你沒有真正認識到知識的重要，請你馬上行動起來，建立自己的“數據庫”。
*見機而變說服桓帝
古語講：語時務者為俊傑。能夠認準時勢，見而動，才會取得最佳的利益。在說服他人的時候，道理也是一樣的，見機而變支，從而取得好的效果。
漢恒帝時，有一天，桓帝遊覽皇家狩獵的禁地——上林苑，隨意詢問陪遊的侍中爰延道：
“我是個什麼樣的皇帝？”
爰延說：
“陛下您是漢代中等水平的皇帝。”
桓帝說：
“為什麼這樣說？”
爰延答道：
“您信用尚書令陳蕃對，政清人和；您信用中常侍黃門時，朝政紊亂。由此我知道陛下可以做好事，也可以做壞事，所以我說您是中等水平的皇帝。”
桓帝笑道：
“從前朱雲這個忠直的臣子在與成帝爭論時，為了堅持自己的意見將宮殿欄檻都攀折壞了，今天你這個侍中當麵指出我的不是，我很敬重你，也知道自己的缺陷了。”
於是桓帝拜爰延為五官中郎將，以後升任他為大鴻臚。
麵對帝王之尊，爰延敢於不避斧鉞，當麵品評皇帝，並指出他信用宦官導致朝政紊亂的錯誤，這是一種令人欽佩、正直無畏的官德，總算桓帝還稱大度，龍顏沒有大怒，反而升遷了爰延的官，依筆者看，爰延勸殊之日正是桓帝遊覽上林苑興致很好的時候，加上爰延被大尉楊秉推舉為“賢良方正”，已是有名的儒官，所以其意見才幸而被肯定，據《後漢書》，記載，桓、靈兩帝都有重用他的跡象，隻因爰延身體不好過早病逝而作罷。
由此可見，見機而動，抓準時機也是十分重要的“變”啊!
*乘機進言——姚崇說服玄宗
說服他人時，見機而動，更要乘機進言，抓準時機將該說的話說出去，產生最佳的說服效果。
唐玄宗即位時，正好26歲，年輕氣盛，麵對武則天晚年弊政造成的天下衰敗的形勢，一心想把國家恢複到“貞觀之治”的局麵，整日為治國用人之大事憂心忡忡。
梁縣侯姚崇，文武雙全，曾在武則天和睿宗時任過宰相，因奏請太平公主出居東都，觸怒睿宗而被貶職。玄宗聽說後便有複其相位的念頭。一天，風和日麗，萬木複蘇，玄宗召姚崇一同打獵。圍獵休息時，玄宗便將年過半百、精神爍的姚崇叫到自己的身旁說：朕若封你宰相一職，令你輔佐朕，振興大唐，你該作何打算？姚崇大吃一驚，慌忙跪倒在地，說道：微臣才疏學淺，不敢當此重任！玄宗笑了笑，雙手將他扶起，道：朕已觀察很久，宰相非你莫屬！姚崇知道唐玄宗銳意治國，為堅定其誌，莊重地說：多謝皇上賞識！隻是，我若為相，皇上必須答應我十件事！玄宗忙問：哪十件？
姚崇重整衣冠，從容說道：
第一，須以仁義禮智治國，不能專任刑法。皇上能做到嗎？
玄宗聽了，忙道：我請你為相，就是為了國泰民安，有何不能做到？
第二，對外不求邊功，至少在國家富足之前，您能做到嗎？
玄宗馬上說道：如今民不聊生，發展生產才是第一要緊之事，哪有工夫去修邊功。
第三，不許宦官幹涉國政。
話未了，玄宗忙點頭道：朕早有此意。
第四，皇親國戚不能當達官重臣，免得兵權被奪。
玄宗道：可以。
第五，皇帝的寵臣觸犯法網，必須嚴懲不貸。
玄宗道：朕可以保證做到。
第六，除去法定租稅以外，不能額外征收雜稅。