正文 第20章 借力:合作能創造雙贏(2)(2 / 3)

那麼,該如何和自己不喜歡的人打交道呢?

一是“忍讓”,寧可自己受些委屈或吃點虧。也不要為小事而與對方爭個臉紅脖子粗,甚至打個頭破血流。

二是主動接近對方。你可以先伸出友好之手,你可以主動和對方打招呼,對方原來對你的戒備心或故意就可能化解,你提出的一些問題,他們就可能會加以注意和改進。

三是把你想象成對方。站在對方的角度考慮問題,你就可能體會他們的想法,從而修正自己的一些不正確的做法。這有助於雙方關係的改善。

四是接受他人的獨特個性。人人都有其特點,不要試圖改變這個事實。接受他人的本來麵目,他人也會尊重你的建議與觀點。不要強迫別人接受你的觀念。

五是去想對方做對了的事。對方也不總是那麼招你煩的,他們也有好的一麵,試著去發現這一點。

六是以自己的言行去感化對方,影響對方。

善借外力成贏家

“耐克鞋是名牌中的名牌!”這是世人對跑遍世界的“耐克”品牌的讚譽。但人們很少了解到:耐克公司在美國是一家沒有工人、沒有廠房的公司。銷遍世界的耐克鞋,是耐克公司用其有名的“借雞下蛋”法“生”出來的。

國際市場是一個競爭非常激烈的市場,在這樣一個競爭白熱化的市場上,稍有不慎就會敗下陣來。因而眾多的國家,包括發達國家在內,為了保護本國的弱小產業,使它不至於被外來商品擠垮,都采取了高關稅的貿易壁壘,從而拒“洋貨”於國門之外。耐克鞋本來就是一種比較高檔的消費品,價格自然不菲,如果再出口到別國,價格會更高一籌,對那些廣大的不發達國家的消費者而言,它隻能是一種可望而不可即的商品,許多仰慕“耐克”的青年人,由於價格高高在上,也隻能望鞋興歎,“耐克”也因此而失去大部分的國際市場。

1981年10月,耐克邁出了國外聯營的第一步,和日商岩井公司聯營的公司——耐克日本公司正式成立。菲爾·耐克親自到日本出席了開業典禮,並在會上發表了熱情洋溢的講話。耐克日本公司成立後,耐克公司控製了這家公司50%的股權,並把日本橡膠公司原有的耐克公司產品配銷權轉移到新公司門下,同時,又和日本橡膠公司聯合,日本橡膠公司用本公司的人力進行耐克鞋的生產,產品交耐克日本公司銷售。這樣,耐克公司很快就打入了日本市場。

用“借雞生蛋”法來避免重關稅,打開貿易壁壘是十分有效的。耐克公司用這種方法輕鬆地打開了一向緊閉的日本市場的大門。由於沒有關稅,而且工人勞動力比美國更廉價,耐克產品的成本大大減少,因而在出售價格上,人們普遍都能接受。而耐克產品少有的新穎性和優秀質量,更引起了日本國內眾多消費者的注意,喜好運動的人們都狂熱地追求耐克產品,耐克產品的銷量由此而一翻再翻,利潤也隨之大幅度增長。

耐克公司的“借雞生蛋”是成功的,由於耐克公司在生產上采用了這一方法,從而使公司本部人員相當精簡而又具有活力,這樣就避免了很多生產上問題的拖累,因而使得公司更有精力關注市場銷售方麵的問題,也就有了比其他公司更有利的條件。耐克公司的高級職員似乎都很悠閑,他們不必擔心工人的鬧事與生產上的各種繁瑣問題。耐克公司雖沒有直屬的工人與廠房,但為其製造產品的外國工人和廠房卻遍及全球。