從小做起
船小好掉頭
對於小公司來說，要和大公司競爭，實在是不容易的事。因為大公司完全可以利用資金、技術等方麵的優勢來打壓小公司，而小公司能影響大公司的手段相對來說要少得多。因此，小公司不宜和大公司死頂硬抗，而要充分利用自己的優勢，發揮自己的長處，不斷壯大自己，這樣才能成功。小公司的優熱就在於“小”，“船小好掉頭”，便於迂回作戰，人員資金調動也較方便。
廣州市亞洲汽水廠是我國產量最大的一家汽水廠。該廠在叢鮮橙中提煉橙油和榨橙汁方麵有一套自己獨特的工藝，生產技術在國內處於領先水平，產品先後得過國家的優質產品獎和銀質獎，深受顧客好評。
然而，就在亞洲汽水廠準備擴大生產、實現企業騰飛之時，“可口可樂”、“百事可樂”等幾家大的外國飲料公司登陸中國，在廣州建立了自己的生產基地，很快占領了廣州飲料業的市場。麵對外國公司在中國搶灘，亞洲公同估計不足，產品一度被擠出市場，公司采取了降價等手段仍然沒有多大起色。
亞洲汽水廠分析形勢後認識到：和“可口可樂”、“百事可樂”這樣的大跨國公司死拚是不行的，拚個魚死網破沒什麼意義；而且，由於這些公司實力雄厚，和它們競爭隻可能使自己更加被動甚至破產。於是，公司決定采取迂回戰術，不在廣州和這些公司搞決戰，揮師進軍廣大的內地市場。
亞洲汽水廠派出了精幹的技術小分隊，到省內其他地方和省外的北京、昆明、西安、洛陽、長沙、烏魯木齊等地建立了17家分廠。這些分廠大都采用合作經營的方式，即由當地出資金、廠房、人員、亞洲廠提供技術援助和製汽水的半成品，分廠向總廠繳納技術服務費和半成品資金。
這樣，亞洲汽水迅速在全國各地銷售起來，通過這種方式，亞洲汽水的牌子更加響亮了，又重新在廣州的飲料市場上崛起。設立分廠，提高了市場占有率，還增強了經濟效益，該廠僅1985年技術服務提成的收入就近30萬元。
財 富 點 拔
大船有大船的走法，小船也有小船的走法，完全可以避免“雞蛋碰石頭”的悲劇，不論經營什麼，大小企業都有各自的優勢和劣處，但這並不能說明小企業就必須要虧本、破產，小企業的長處就在於其靈活性大，見機行事的速度快，易於轉變，真可謂“船小好調頭”。
油條變金條
每天早上，廣東主要街頭吃早餐的人絡繹不絕。出門吃早餐的人大部分是“上班族”與中學生，也有趕早市的菜農和不願在家動手做早餐的老奶奶、老爺爺。早餐一般是以豆漿、油條、燒餅為主。早上7點多到8點半是吃早餐的高峰期，一位正在一間早餐店買早餐的中年婦女拿油條說：“我一家四口。每天早餐都是自行解決，在這裏喝碗豆漿，塞幾根油條下肚，省了我不少為做早餐而費的時間和腦筋。”這個店的豆漿、油條、饒餅都特別好吃，量也足，在高要市頗有名氣。店主樂嗬嗬地說：“生意不錯，每天到這裏吃早餐的有數百人，忙得團團轉。”他的油條0.3元一根，豆漿0.5元一碗，燒餅0.6元一個。一個顧客隻要花上兩三元便可吃個滿意。楊老板的鄰坊都說楊老板經營有道，賺錢既多來路又正。
財 富 點 拔
豆漿、油條是個本小利大的生意。當然經營此業也是極為辛苦的，因為您必須比他人少睡許多覺，但這也是沒辦法的，因為吃得苦中苦，方能賺大錢。隻要舍得吃苦，這行業就會給你帶來巨大的利潤。如有一位台灣高雄市商人，目前已擁有全高雄數得著的高樓大夏。此外還有一棟洋房和一塊地皮，銀行存款又有數百萬元台幣。這樣龐大的錢財，都是他近20年來苦心經營豆漿饅頭店的結果。
油條變金條，蒼天不負苦心人。勿以利小而不為
【案例一】
河南有個農民人稱“花生米大王”，他經銷的花生米物美價廉，在當地頗有影響。這個二十幾歲的個體戶農民，是從身背一口袋花生米闖進武漢城，逐漸發達起來的。這個農民賣了這袋花生米之後，發現這東西在武漢城很好銷，但是賣花生米的人也不少。思來想去，他回去以自己最大的力量購了幾千斤花生，運回武漢之後，他又發現如果像別人那樣經營，他根本賠不起，因為一無店鋪二無資本。於是他把這幾千斤花生隻比他收購價高出一點點就出手了。他覺得這種方式很不錯，雖然賺得少了一些，但轉得快，且總有些賺頭。於是他大膽購進10萬斤花生米運到武漢，然後毅然將零售價從每斤1.10元降到0.95元。消息傳出後，群眾蜂擁前來購買，連一些大店鋪也爭相來他這裏進貨。從此，武漢的花生米價格也因此穩定下來。後來，他的花生米生意越做越大，終於形成了規模。
其實，薄利多銷這道理，人們很早就懂。司馬遷就說過：“貪賈三之，廉賈五之。”意思是說，含小的商人要價太高，不能做到當賣則賣，當買則買，所以得利少；而“廉賈”則不然，價格雖然低一點，但賣得多，銷路好，利雖小，但賺的反而多。俗話說：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”意即薄利多銷反而能賺大錢；反之，一口想吃成個大胖子，往往導致生意蕭條，產品滯銷。
“薄利”和“賺錢少”是兩個概念，有不少人把“薄利”等同於“賺錢少”。其實這是一種誤解。看起來，你從一個顧客身上賺的錢很少。可是，正因為這一個“少”，才招來更多的顧客，從而積少成多，把從每一個顧客身上賺得很少的錢加起來，也就相當可觀了。因而利小也能賺大錢。