同鄉之情最容易貼近，洋買辦在自己麵前是個弱者，更能使上海人的自尊心獲得滿足並慷慨地付出同情。業務科的人替邵先生出謀劃策了：隻要邵先生把日本老板帶到公司裏來，公司領導就不得不出麵接待，到那時大夥幫著說說，再特別強調一下你們商社是我們公司的老關係戶，成交就不困難了。
活劇上演了，很簡單但很成功。公司頭頭見到了日本人，表現出極大的熱情，雙方拍板成交用了不到一個小時。邵先生經他人之手導演的反客為主，恰好符合中國的國情———倘若隻是打通上層，那將麵對下麵各個環節的困阻，未必辦成事情；假如僅僅疏通下層部門，也不一定能與當權者簽約，因為下麵的人為避嫌而不肯多說話；唯有借助於以內為外、以外為內的角色移位，才能達成交易。此後，大神株式會社駐滬商務處很快成為上海這家五金公司的主要外銷渠道，而上海這家五金公司也逐漸變作大神株式會社駐滬商務處的重要業務支柱。雖然雙方算得上互惠互利，但誰又能算得清是否利益均等呢？生意場上的屈，其實是用了一招“示敵以弱”之計，引起對方同情或輕視。等到時機到來，再一招製勝達到大功告成。
關鍵時刻要會“搶”
在生意場上，不能大家怎麼幹，你也怎麼幹，大家作什麼，你也什麼。這樣的話，你一輩子也不會出人頭地的。你要學會另辟蹊徑，走大家沒有走過的路子，雖然一開始你有可能受到嘲笑，遇到困難。但你隻要堅持下去，一定會成功。
在農村“雙搶”大忙開始時，平時人來人往，熱鬧非凡的柳林鎮頓時冷冷清清。每當到了近一個多月的生意淡季，商店老板們總是本著少進貨或不進貨的原則，身揣資本，等待農村大忙過後的旺季到來。可今年偏偏就有這麼一家個體開店者不但進貨，而且從縣城調進大量日用百貨積在店裏。要知道這些貨物，存放一個多月，又逢雨季，不壞也得發黴變質。因此，人們紛紛說這個店的老板神經出了毛病。
這家店主姓孫，叫孫財。早年是鎮上綜合店職工，幹過造食店，也賣過百貨，後來綜合店虧本解散。孫財隻得自謀出路，開始做點小生意，直到一年前才修了兩個門麵開了這爿百貨小店。兩口子守著店，兒子學殺豬賣肉。眼下孫財進了這麼多貨物，聽到別人的閑言碎語，他隻是一笑了之。
雙搶大忙日子一晃過去了十天，柳林鎮上天天冷冷清清。鎮上好幾家店鋪都關了門，門開著的店鋪生意也少得可憐。孫財的店門雖每天開著，命運也同樣如此。十天過去，孫財的妻子和兒子急得直對孫財發脾氣埋怨。孫財仍然笑哈哈地說：“急什麼急？我是神經病？是瘋子？進這麼多貨不為賺錢難道為了堆著好看？不過，到時候，你們母子倆可別叫苦喊累！”
到了第二天一早，孫財吃了早飯，揣了個本子拿了一支筆，還帶了印章，匆匆出門走了。他這一走，一連四天沒歸家。直到第五天的下午才風塵仆仆回來。一進門二話沒說，倒在床上就呼呼大睡。
到了第二天，孫財租了輛小板車，裝了滿滿一車煙酒醬醋鹽和日用百貨，還讓兒子帶上殺豬賣肉行頭，一家三口拉著一板車貨出了柳林鎮。鎮上那些店主見了既感到奇怪，又覺得好笑。有一個店的老板娘衝著孫財一板車貨半開玩笑地說：“好你個孫財，又當起了鄉壩田頭院角的貨郎了，可莊稼人忙於搶收搶種，收的油菜籽小麥還沒變錢，看你賣誰去？難道賣賒賬不成？”孫財“嘿嘿”一笑道：“那就賒賬。”
此話不假，孫財在大忙前見城裏貨主及批發部門削價銷售，就大量進貨，看準的就是這大忙的黃金時節，要做的就是這“雙搶”莊稼人的賒賬生意。前幾天，他拿著本子跑遍了全鄉離鎮較遠的幾個村壩院落，了解了有不少人家需要購貨，而又沒現錢，就采取賒賬的辦法。孫財的賒賬生意是這樣做的：不耽誤莊稼“雙搶”的黃金時間，親自送貨上門，凡一次購貨在50元以上的，全部賒賬，但事先雙方挑明：每一元錢的貨比平時多賣兩分作為腳力錢，限定一個月內付款，每50元多付一元作為積壓周轉資金的利息，超期者每超一天每10元一角計算，購貨時當場雙方簽字畫押各執憑；據一張為證。凡購貨在50元以下者一律當場現金交易，而且每一元錢的貨比平時多賣五至六分作為腳力錢。他這麼做，買賣雙方都很樂意。
孫財一家三口，僅僅花了十多天時間，不但將店裏所積壓的貨全部售完，而且還到縣城老主顧處以付少量利息為據，賒購了一批貨也銷售完了。等到“雙搶”將近尾聲，孫財就關了店鋪休息了。
雙搶時季過後，孫財收清和付清欠賬一核算，忙了近二十天的賺頭，超過了去年一年的利潤。妻子、兒子喜笑顏開。在一家高興地飲著慶功酒時，孫財對老婆兒子道：“懂了不？做生意不能死板老一套，要靈活，要多為顧客想想，自己吃點兒苦，方便大家，這樣做，既賺了他人的錢，他人還要感謝你，誇你好，這就是生意經！”