VCD業二“烈士”
說到VCD，人們自然會想起曾經紅極一時的“萬燕”和“愛多”。然而，時至今日，“萬燕”和“愛多”已成為“烈士”。
“萬燕”：VCD業的“革命先烈”
說到VCD，大家都應該知道一個人的名字，他就是安徽萬燕公司的總經理薑萬孟力。中國第一台也是世界第一台VCD機就出自“萬燕”之手。“萬燕”讓中國百姓認識了VCD，並開創了中國的VCD行業。因此，VCD的同行們送“萬燕”一個當之無愧的榮譽稱號——“開國元勳”。但時至今日，“萬燕”卻像一個疲憊不支的老農，倒在自己辛勤開墾的沃土上，其市場份額從100%跌到2%。於是，同行們又送給“萬燕”一個頗為悲壯的稱號——“革命先烈”。
薑萬孟力大學畢業後分到安徽電視台工作。1987年他創辦了安徽現代電視技術研究所。1992年4月，薑萬孟力到美國參加國際廣播電視技術展覽會，他強烈感受到：世界電視技術的發展趨勢正從模擬技術轉向數字技術。在展覽會期，他結識了美籍華商孫燕生，倆人誌向一致，一拍即合，雙方投資50萬美元，共同研製VCD。當年12月份，VCD影碟機誕生了。看到實驗成果，雙方共同投資1700萬美元，成立“萬燕”公司，各取薑萬孟力、孫燕生名字中的一個字，作為公司的名稱。1993年9月，第一代“萬燕”產品麵世了，並通過了國家技術鑒定。“萬燕”生產的第一批1000台VCD幾乎被世界各國公司買去作樣機了。1996年全國VCD銷量600萬台，可“萬燕”已經無貨可銷，同年，“萬燕”被本省的美菱集團重組。
應該說，“萬燕”開發的VCD，市場前景還是不錯的，並由此造成了VCD產業。那麼，“萬燕”又為何中途擱淺、一敗塗地呢?
作為VCD行業的締造者和VCD市場的開拓者，首先，薑萬孟力所麵臨的難題是軟硬件要一齊開發。“萬燕”在前期研究開發的投入是1700萬美元，廣告投入是2000萬元人民幣，中國百姓到了1994年底才逐漸認識VCD。而在這一年，“萬燕”生產了幾萬台VCD，結果隻賣出2萬台。由於前期投入太多，導致早期產品成本高達每台360美元，再加上廣告費用，市場上賣到四五千元，基本無利可賺。不僅如此，薑萬孟力還要開發碟片，總不能讓老百姓買了槍而沒子彈吧。“萬燕”為此又向11家音像出版社購買版權，推出97種卡拉OK碟片。其次，“萬燕”傾其所有財力，開創了一個市場，確立了獨一無二的品牌，並形成一套成型技術，獨霸VCD天下。但“萬燕”由於受到資金短缺的困擾，無力迅速擴大生產規模，降低單機成本，填補正在發育的市場空白。萬燕本應該成為中國響當當的VCD之王，獨主沉浮，可就在需要迅速擴張發展時期，財源已經枯竭，導致嚴重貧血。其三，缺少較好的外部環境。由於“萬燕”是民營企業，當時人們對民營企業的認識滯後，缺少政策法律等方麵的支持，孤立無援，致使“萬燕”無力邁過這個“坎”。比如，“萬燕”去貸款，但民營企業的帽子，讓他磨破嘴皮而以徒勞告終；“萬燕”與人合資，幾乎與長虹集團談妥，但由於受到層層阻撓而被迫放棄，潛在的理由是“肥水不流外人田”。
“愛多”：前仆後繼
愛多發展曆程
“萬燕”打天下卻難以一統天下，中國的VCD此時群雄並起。“萬燕”讓中國百姓認識了VCD，但摘桃子的卻是深諳市場秘訣的廣東人。1995年4月，在“萬燕”耗巨資推出第一代VCD產品後一年，並因此精疲力盡之時，胡誌標籌集80萬元的資金，在中山市東升鎮成立“愛多”公司。
同年11月，愛多在被譽為“寸版寸金”的《羊城晚報》上打出了它的第一則廣告：“愛多……”。此後，愛多便進入了迅速成長的時期。1996年10月愛多巧借香港回歸盛事，將VCD價格從2000元拉到了一個有雙關意味的價位：1997元。這個價格被行家稱為消費者的心理防線，當年愛多銷售額達到3.6億。1997年4月，愛多VCD獲中國職工生活進步調查委員會頒發的“中國最具競爭力民族品牌激光影碟機類第一名”。同年6月推出“陽光行動A計劃”率先在全國範圍內全麵降價，肅內憂、除外患，規範淨化國內的VCD市場。A計劃的實施雖然使愛多1997年的產值達到14個億(正式公布數字)，但此次過度的價格競爭卻沒有給愛多帶來更多的利潤。因此1997年11月又推出了“陽光行動B計劃”，實施增值服務；同時以2.1億的標價擊敗所有競爭對手，勇奪CCTV98標王，並推出極具震撼力的“我們一直在努力”廣告詞和成龍主演、張藝謀導演的廣告片，從而把它的進攻型營銷戰略發揮到了極至。雖然在短期內其銷售量、知名度迅速上長，但卻給愛多埋下了資金嚴重短缺的隱患。1998年5月，愛多在全國範圍內與新科正麵衝突，使其在二級市場上的份額迅速縮減，從下半年起愛多開始全麵衰退，同年10月，愛多打響“四大戰役”，拯救網絡，同時進行多元化經營。1999年4月，愛多股東之一在《羊城晚報》上發表“股東授權聲明”，愛多危機正式爆發，並引發追債狂潮，愛多已全麵陷入困境。12月，新科向愛多注入資金，幫助愛多度過難關，同時愛多向其債權人之一的廣東藍色火焰廣告公司授權使用“愛多”品牌，並由其負責大部分愛多的事務。這樣，愛多實質上已由廣東藍色火焰廣告公司接管。