世界名企扭虧錄
如何使企業擺脫困境、走出低穀，是不少經營管理者和決策者大傷腦筋的事情，也是社會關注的熱門話題。願我們的困難企業能從國外企業起死回生的經曆中有所借鑒和啟示。
內拓外展闖市場，美國杜邦顯生機
1962年柯布蘭度就任美國杜邦公司總經理，當時正是化學業界危機四伏、杜邦公司出現虧損、陷入困境的危急時刻，柯布蘭度在對形勢進行細致分析後，製訂了兩項基本經營戰略：一是集中全力拓展國內市場，二是開發海外市場。
柯布蘭度擴展國內市場的基本方針是：“不斷改進產品，集中全力推銷。”首先改進尼龍製品，在繼續生產尼龍基礎產品外，還生產特殊用途的產品，即尼龍原料和纖維產品，達30多個品種。隨後，柯布蘭度又將尼龍原料和纖維製品的成功實例應用於人造橡膠上，使人造橡膠達到50多個品種。同時，集中所有的人力物力，麵向市場設立銷售、維修等服務網點。
在積極拓展國內市場的同時，柯布蘭度針對國際行情實施戰略抉擇，確定把重點放在歐洲和日本。一方麵買下了德國著名的阿路克斯·佛特貝魯公司，在歐洲建立起堅固的據點；另一方麵在日本，他與三井石油公司合作，創立三井塑膠化學公司。杜邦公司大大擴展了海外市場，在化學界一派蕭條景象之中，獨自顯示出巨大的生機。
審時度勢搶先機，波音飛機化險為夷
美國波音公司是在二戰中搶先推出大型轟炸機而得以名聲大振，其B17、B29等大型轟炸機被譽為“空中堡壘”和“超級空中堡壘”。但到了20世紀60年代，隨著世界對軍用飛機的需求急劇下降，同時美國政府取消了對飛機製造業的管製，同行業之間競爭加劇。這樣波音公司在世界各地飛機生產廠家爭相采用新技術，力求推出新產品的衝擊下，再加上公司領導盲目自大，脫離市場，管理不善，僅1969年就虧損1400萬美元。
在這種危難形勢下，公司打出強有力的王牌：審時度勢，以快致勝。公司拿出巨額經費進行研究開發，組織一支強大的科研隊伍進行新產品試製，力求先於競爭對手推出新產品。在20世紀80年代初推出了經濟、省油、安全、易於駕駛的波音757、波音767兩種機型，深受世界各國航空公司歡迎。從此，波音客機在遠程洲際航線上又獨占鼇頭，暢銷不衰。
三星甘受胯下辱，蓄勢待發占鼇頭
韓國三星企業集團公司1975年研製生產微波爐時，當時微波爐的國際市場幾乎已為日本產品所占領。開始他們也曾采取了一係列競爭手段，企圖搶占市場一席之地，結果未能獲得成功。於是，“三星”改變了營銷策略，主動退出直接的、麵對麵的競爭。
當時，美國市場微波爐每台定價為350～400美元。而“三星”卻與美國大零售商潘尼公司簽訂了每台售價290美元的訂單，通過大幅度讓利、甚至誇本經營，“三星”的微波爐終於擠進了美國市場。這時，美國通用電氣公司看中了“三星”，要它接受定牌委托製造，並派出品質控製工程師前來協助。讓自己的產品“改名換姓”，個中滋味的確酸甜苦辣，難以接受。但“三星”為取得更大的長遠利益，沒有計較眼前名譽和利益得失，萬般無奈，被迫承受胯下之辱。他們通過定牌加工，產品在北美市場站住了腳根，並為自己創造出優質名牌，為開拓整個歐美市場奠定了基礎，也使企業走出了虧本經營的局麵。經過13年的奮力拚搏，“三星”產品市場終於超過了強大的競爭對手日本廠家，從而成為全世界最大的微波爐製造商。
拋磚引玉渡陳倉，山葉樂器執牛耳
1950年，川上擔任日本山葉財團山葉樂器公司的董事長，由於生產樂器的廠家多，市場競爭激烈，山葉樂器公司的市場銷售量呈逐年下降趨勢，效益也隨之滑坡。
麵對這種不利的競爭態勢，川上在搞好產品研製、市場開拓和廣告宣傳的同時，投資20多億日元，創辦了山葉音樂教室，招收了數百名學員，不但不收取任何費用，而且讓學員免費使用山葉樂器公司的產品。在開學典禮上，川上聲明這是一項純粹推行音樂教育的事業，希望不要沾上商業色彩，所以在課堂上，絕不做山葉樂器的宣傳。雖然講師在課堂上絕不做山葉樂器的宣傳，但是他們會將學員名單送到山葉樂器公司業務員的手中，很顯然，這些名單就成為所有業務員促銷的主要對象了。而且，電子琴的教育課程是由音樂振興會(山葉財團的一部分)編排的，課堂內容如果不用山葉電子琴就無法彈奏出來，而層次越高的班級，越需要用山葉的樂器才能演奏出符合該階層的水準。山葉音樂教室開辦不到5年，日本樂器公司產品的國內市場占有率很快上升到57%。如今，在全球各地，“山葉”幾乎等於是樂器的代名詞，在鋼琴生產方麵，它尤其享有聲譽。川上首先在音樂教室鋪好通往成功的途徑，實在是老謀深算的贏家。
技術創新效率高，菲亞特起死回生
20世紀60年代到70年代，意大利菲亞特汽車集團由於受國內經濟衰退的影響，曾經過數十年的磨難。加之美國、日本汽車工業的激烈攻勢和後來石油價格猛漲、舊的管理體製約束、僵化的工作方式和雇傭工人過多及工資高漲，造成開支劇增、生產效率及銷路極為不佳，整個集團年年虧損，陷入困境。