——“注意力經濟”視角下的營銷戰略
學術視點
作者：姚利權
一、注意力經濟與公關營銷
公關市場是指以公關為交換要素，通過一定的可交互的互動方式來創造和獲取優化組織環境和生存狀態的經濟運營過程。
注意力經濟下的公關市場發展之路：
（一）創新公關市場的戰略與盈利模式
創新是公關市場戰略中的靈魂，缺乏創意是公關市場發展的瓶頸。注意力經濟時代的到來要求公關從業人士學會競爭眼球的藝術，必須有意識地擺脫慣用的為組織的戰略戰術操作的方法。注意力屬於人的潛在意識傾向，不可轉讓，要獲得它就需要不斷創新，以投其所好。
（二）公關市場要與國際同行接軌
公關最終的目標就是使一個組織的美譽度越來越高。中國公關市場與國際公關市場是一對並蒂蓮，她們的綻放對推動經濟全球化具有重大的現實意義和應用價值。中國公關市場的趨勢，就是純粹的中國式公關會越來越少，而會接受以公眾利益至上、從利他過程中實現利已的公關理念，並積極地與國際同行相結合。
（三）強化公關市場客戶提升計劃的實施
公關目標指引著公關的方向。完善的客戶提升計劃是公關能否成功的關鍵因素。公關的目標對象決定著公關市場的活動方式、公關的內容以及媒體的選擇，也影響著最終的公關效果。因而需要針對不同的客戶采取不同的公關策略。
（四）培養複合型公關市場人才
在注意力經濟的新形勢下，對公關市場人才的培養也提出了更高的要求，它把網絡技術、新聞傳播學和公關學第一次空前地聯合在一起。在新的情況下，公關市場需要既有新穎的創意，又懂得運用各種相關軟件製作公關廣告，還要了解因特網的運行狀況及各方麵技術知識的人才。
（五）加大對公關市場的監督力度
公關市場的健康發展需要通過建立健全相關的行業規範來給予有力保障。可以嚐試行業協會管理的方法，純化行業組織隊伍，吸收真正從事公關的人士進入行業組織，進一步健全協會職能，建立行業規範和監管製度，完善資格審查和治理機製，真正起到行業管理者的作用。
二、注意力經濟與（網絡）廣告營銷
（一）創新網絡廣告的形式和內容
獨特的廣告創意是廣告戰略中的靈魂，廣告缺乏創意是廣告發展的瓶頸。注意力經濟時代的到來要求廣告業者要學會競爭眼球的高超藝術，必須有意識地擺脫慣用的傳統媒體運作的方法。
（二）網絡廣告要與電子商務相結合
網絡廣告最終的目的是激發消費者的購買欲望，從而產生購買行為。網絡廣告與電子營銷是一對孿生姐妹，是網絡經濟的兩大支柱產業。網絡廣告的一個趨勢就是，純粹的形象廣告會越來越少，都帶有產品銷售的性質，都與電子商務相結合。
（三）強化網絡廣告目標對象的選擇
廣告目標指引著廣告的方向，準確的廣告訴求定位是廣告能否成功的關鍵因素。廣告的目標對象決定著網絡廣告的表現形式、廣告的內容以及具體站點的選擇，也就是影響著最終的廣告效果。針對不同的廣告對象就要采取不同的廣告策略。
（四）培養複合型網絡廣告人才
在注意力經濟的新形勢下，對網絡廣告人才的培養也提出了更高的要求。廣告與電腦網絡的聯姻造就了新的工作人群、新的工作方式、新型的現代公司結構，需要同時具備廣告設計、計算機應用及網絡技術等知識的綜合性人才。
（五）加大對網絡廣告的監管力度
網絡廣告業的健康發展需要建立健全相關的政策法規來給予有力的保障。可以嚐試通過使用第三方認證係統的第三方服務軟件來監控違反國家規定廣告內容。
三、注意力經濟與媒介營銷
在日益崇尚個性自由的今天，從市場意義上來說，沒有個性即沒有生存的理由。現代媒體的興衰成敗很大程度上取決於它們如何發掘和確立屬於自己的良性意義上的個性品質。
（一）做內容的提供者，成為媒體的媒體
現代媒體已不能僅僅滿足於發現和傳播新聞，還必須將自己變成新聞源，成為可資傳播、評議、引申、炒作的“靶子”，也即提供內容，做媒體的媒體。此外，進行原創性概念或觀念提取也是媒體從事內容製作的重要形式。
（二）介入新聞製作，壟斷消息來源
給新聞打上“本刊製造”、“本台製造”的強烈印記是不少現代媒體的選擇。可以預見，隨著媒體商業策劃和新聞炒作意識的加強，類似的通過介入新聞製作，以壟斷消息來源以供其他媒體進行二次傳播的新聞事件將會越來越多，也會越來越精彩。
（三）主動出擊，拋磚引玉