正文 第27章 有眼光、機會多的女人最命好(3)(3 / 3)

馬文莉高中畢業後在一家食品廠當普通工人。她賺到的第一筆大額收入是通過炒賣股權證得來的。20世紀80年代初期,大多數人對股票、股市還知之甚少,隻有一些老人大講舊社會的股市資本是怎樣剝削股民的。但愛讀書看報的馬文莉根據自己的直覺,認為新社會的股市是個充滿很多機遇的市場,所以當上海股市剛剛開始發售股權證之時,她借了大筆的錢買下許多股權證再轉手賣出,結果使她獲得了豐厚的回報。其後她又在第一批股票上市時大筆買入,等待這幾種股票飆升時再全部賣出,又大賺了一筆。

馬文莉的成功來得並不輕鬆,在內地有股市之前,她已經在北京的月壇集郵市場摸爬滾打了四五年。最初,她憑直覺認定郵市有利可圖,便每天懷揣 3000 元,在月壇集郵市場東轉西轉,幹的是北京人所說的“拚縫兒”,也就是東邊買來西邊賣,今天買明天賣,打的都是短、平、快,每天都能有幾十元的進賬。馬文莉靠著自己豐富的郵品知識和直覺預測能力,為自己進軍股市積累了些許資本。以後,郵市的大戶們紛紛轉向投資股票,郵票市場的交易也就平淡如水了。馬文莉憑借自己良好的直覺力,毅然投身股市之中,雖然還常懷念“拚縫兒”時的情形,但她很快便騎上了股市的“牛”。

馬文莉是第一批進入大戶室的人之一。直到現在,她每年都能賺上幾十萬元。由於她對初期上市股票的情況非常熟悉以及和一些機構聯手操盤,馬文莉早已成為家底豐厚的大腕了。現在馬文莉每年在股市中做兩次買賣,基本是在出中報和出年報的時候,用她的話來講,股市一年做兩次已經足矣,一年也就隻有兩次有大的波動,憑直覺抓住這兩個時機就夠一年的花銷了。

直覺眼光是女人的優勢,作為女人可以充分地利用自己的直覺眼光去賺到財富,無形中就比男人的成功增加了幾個百分點。

在美國,如果你向一位職業女性或任何一位購物的婦女提問“利茲”,你馬上就能聽到一個值得麥迪遜大街市場調研人員注意的回答:在服裝工業史上,“利茲運動服”和“利茲休閑裝”這樣的貨名比任何其他品牌都能更快地在全國得到認可。

初期的“利茲”產品生產於1976年,到了1986 年“利茲牌”服裝已經成為美國婦女習慣購買的職業服裝了。”利茲牌” 女裝是專為職業女性設計的,一上市就得到了認可,人們覺得它非常新穎,穿起來有職業味道,是一種帶有運動服味道的女成衣。它受到廣泛的關注:設計簡練,形式服從實用。在競爭十分激烈的服裝行業中,這類服裝可以說是絕無僅有的。“時尚,實用與經濟”就是利茲服裝的商標。

令人吃驚的是,“利茲” 品牌不同凡響的形象是在不到10年的時間內樹立起來的,這在你死我活的服裝行業裏可真是史無前例的驚人速度。情況常常就是這樣,由於人們認可了利茲這個牌子,銷售與成功的曲線一直在螺旋上升。

沒有任何公司達到過像利茲·克萊本這樣的發展速度, 在很多極為成功的女性之中, 沒有一位能像她那樣快地掙到那麼多錢——在不到10 年的時間裏賺了兩億美元。原因何在? 她對時機掌握得太好了。她以適當的價格(稍高於平均價格)、多種花色品種的搭配以及產品的多樣性來適應顧客對於不同身材、不同式樣、不同色調以及不同麵料的需要,從而滿足了一種剛剛成長起來的市場需要。克萊本的設計對象是一般婦女,而不是用極薄的麵料為模特兒設計表演用服裝。她解決了一個急需解決的問題,她幹得那樣漂亮、氣派、幹脆。