正文 第28章 有眼光、機會多的女人最命好(4)(1 / 3)

克萊本之所以能取得這樣的成功,就在於她的直覺十分準確。克萊本的性格是內省內向的。在她經營“利茲”女士時裝生意的時候,她的直覺起了決定性的作用。她的自信使她能服從她自己設計思想中的直覺靈感,不惜與服裝業專家的意見背道而馳。她利用直覺對新產品評價的方法與他人不同。她依靠自己在設計思想中的直覺靈感來判定什麼是正確的,而且一直在這條道路上勇往直前。克萊本既無耐性也不寬容,這是大多數完美主義者和創造性人物所共有的特質。在事業上,她性格羞怯,把所有有關管理與生產運作的決定權交給了丈夫,而她則隻抓創作工作。

克萊本設計的服裝中,銷路最好的就是天鵝絨做的農婦式寬鬆上衣和一種用雙縐做的服裝。這兩類衣服她原來預計能賣出4000件,結果竟售出了15000件。她丈夫曾說:“就在我們準備把第一批貨發出去的時候,我們已簽訂了生產35萬美元貨物的合同。”可見克萊本過去所做的市場分析完全正確。克萊本通過直覺發現了職業女性的需要,從而獲得了成功,克萊本說:“我非常強調服裝的合體、舒適和顏色,我也傾聽顧客的意見。我親臨櫃台當售貨員,親臨試穿室,聽她們訴說她們喜歡什麼、不喜歡什麼。你所做的也許並不完全符合她們的需要。你應該做到的是徹底消化得到的消息,然後向她們提供你認為她們應該得到的東西。”

1990年當克萊本公司被《財富》雜誌選入500 家利潤最高的公司的時候,利茲·克萊本股份有限公司達到了一切法人企盼達到的夢想的頂峰。

心明眼亮的女人最能賺錢現在,我們身處信息時代,信息就是我們做生意的基礎。所以,女人如果善於觀察、捕捉信息,就最易成功。

金娜嬌,京都龍衣鳳裙集團公司總經理,下轄9個實力雄厚的企業,總資產已超過億元。她的傳奇人生在於她由一名曾經遁入空門、臥於青燈古佛之旁、皈依釋家的尼姑而涉足商界。

也許正是這種獨特的經曆, 才使她能從中國傳統古典中尋找到契機。

又是她那種孜孜追求的精神才使她抓住了一次又一次創業機遇。

1991年9月,金娜嬌代表新街服裝集團公司在上海舉行了隆重的新聞發布會,在開往南昌的回程列車上,她獲得了一條不可多得的信息。

在和同車廂乘客的閑聊中,金娜嬌無意得知清朝末年一位員外的夫人有一身衣裙,分別用白色和天藍色真絲縫製,白色上衣繡了 100 條大小不同、形態各異的金龍,長裙上繡了 100 隻色彩絢爛、展翅欲飛的鳳凰,被稱為“龍衣鳳裙”。金娜嬌聽後欣喜若狂,一打聽,得知員外夫人依然健在,那套龍衣鳳裙仍珍藏在身邊。虛心求教一番後,金娜嬌得到了“員外夫人”的詳細住址。

這個意外的消息對一般人而言, 頂多不過是茶餘飯後的談資罷了,有誰會想到那件舊衣服還有多大的價值呢? 知道那件“龍衣鳳裙”的人肯定很多很多,但究竟為什麼隻有金娜嬌才與之有緣呢? 用上帝偏愛金娜嬌來解釋顯然沒有道理。重要的在於她“懂行”,在於她對服裝的潛心研究,在於她對服裝新品種的渴求,在於她能夠立刻付諸行動。

金娜嬌得到這條信息後心更明眼更亮了, 她馬上改變返程的主意,馬不停蹄地找到那位年近百歲的員外夫人。作為時裝專家,當金娜嬌看到那套色澤豔麗、精工繡製的龍衣鳳裙時,也被驚呆了。她敏銳地感覺到這種款式的服裝大有潛力可挖。

於是,金娜嬌來了個“海底撈月”,毫不猶豫地以 5 萬元的高價買下這套稀世罕見的衣裙。機會抓到了一半,開端比較運氣、比較順利。

把機遇變為現實的關鍵在於開發出新式服裝。回到廠裏,她立即選取上等絲綢麵料,聘請蘇繡、湘繡工人,在那套龍衣鳳裙的款式上融進現代時裝的風韻。功夫不負有心人,曆時一年,設計試製成當代的龍衣鳳裙。在廣交會的時裝展覽會上,“龍衣鳳裙”一炮打響,國內外客商潮水般湧來訂貨,訂貨額高達1億元。就這樣,金娜嬌從“海底”撈起一輪“月亮”,她成功了!