在每一次談判中，你都應準備向對方做出讓步。
奧狄思法則是指：在每一次談判中，你都應準備向對方做出讓步，哪怕這種讓步使你痛苦。該法則的提出者是美國談判專家J．S．奧狄思。
聯想收購IBM全球Pc業務的談判可謂一波三折，最大的障礙莫過於價格問題。
聯想要在對方開價的基礎上“橫砍一刀”，但實際上IBM是非常專業的，當然也希望自己的股東能夠拿到最好的回報，其作價有充分根據，所以雙方談得非常艱苦。當IBM把價錢談到13億美元，而聯想就站在11億美元的基礎上麵不動。而IBM是兩家同時談，誰好就走向誰。在這種情景下，聯想除了談判條款的巨大壓力外，還增加了一個競爭對手的壓力。
IBM聲稱聯想如果不能把價格加到13億美元，就馬上去找另外一家。當時是星期五下午，雙方在紐約的DownTown的一個地方談判，很快IBM所有的團隊就全部撤回，並要求聯想立刻離開談判大樓。
整個禮拜六、禮拜天，聯想方麵處於非常困難的境地。因為交易確實對聯想、甚至對雙方非常好，這個交易要是丟了著實可惜，但聯想又不願意輕易地加價。最後聯想談判人員采取了非正式接觸，談判團隊裏4個核心人員和對方核心談判的3個人在一個酒店做了一次秘密會晤。號稱“秘密會晤”，就是說雙方都不通知自己的高層。這次會晤雙方都做了一個妥協：聯想把價格加到12億美元，IBM也同意可以降到12．5億美元。最後大家都同意把這5000萬美元叫做“主席交易”，就是說這5000萬美元的缺口留給主席。並購最終在雙方都做出可以接受的讓步後圓滿結束。
讓步是一種智慧，是一種胸懷，是一種寬容，是一種高尚，是一種修養。
世上的事，往往並不一定要爭個你死我活，誰高誰低，因為冠軍隻有一個，勝者隻有一個。隻要你有足夠的肚量和能力，你就是冠軍。明明有實力奪取勝利，偏偏做出讓步，確實是“棋高一著”，更加令人敬佩。
清朝名臣左宗棠喜歡下棋，而且棋藝高超，少有敵手。有一次他微服出巡，在街上看到一位老者擺棋陣，並且在招牌上寫著：“天下第一棋手”。左宗棠覺得老人太過狂妄，立刻前去挑戰，沒有想到老人連出破綻，被左宗棠擊敗，並且左宗棠連勝三盤。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打敗了，心裏非常高興，誌在必得，舍我其誰的自信心更加堅定。
接著左宗棠去新疆平亂出征了。他平亂勝利回來時又見老人，於是又和老人下棋。但是這次左宗棠竟然三戰三敗，被老人打得落花流水。第二天再去，仍然慘遭敗北。這讓左宗棠很迷惑，為何前後兩重天？老人哪能在這麼短的時間內進步如此的快？