美邦：落後時尚好多年
思想
作者：張大偉
美邦的代言人，年紀應該更小一些。還是快放棄人近中年的周傑倫吧。
在北京逼格之選僑福芳草地內，有一家名叫COS的服飾店，衣服做工精良，設計簡潔大方，質感上乘，相比之下價格還不貴。我在驚歎怎麼會有這樣一家默默無聞的好品牌之餘，隨手一查，發現這貨居然是H&M的高端線！把一個好品牌做這麼低調，真的沒問題嗎？
立刻聯想到一個國內品牌，其高端線也有以上的特點，卻銷量慘淡，那就是美特斯·邦威。美邦的Me&City係列無論做工設計，在國內品牌中都是數一數二的，但就算是其費盡心機，不斷用偶像代言，功能創新，著重設計，力圖提升品牌形象，但還是無法在消費者心目中與時尚掛鉤。
為什麼呢？
不談庫存、不談供應鏈，就以一個消費者的身份，忍不住吐個槽，美邦為啥這麼不時尚！
風格定位不時尚
不是宣傳文案裏有“時尚”兩個字就真的時尚了。品牌的風格定位才是時尚不時尚的方向性要素。
每個成功的服裝品牌都有其獨特的定位。比如說人們想找一條非常貼身的窄腳褲，一定會去ZARA；想要穿著舒適的基本款T恤，就去優衣庫；想要寬鬆的休閑外套，H&M保證有；想要純正的美式夾克，去GAP準沒錯；同為國內品牌的速寫，也是文藝青年們尋找長袍、垂墜感衣服的不二選擇。連淘寶賣家都會在商品標題裏寫上“韓風”“日係”，但誰知道去美邦要買什麼？
恐怕隻是學生族衣服都壞了舊了時的補貨方案。美邦發展得最好時，依靠的是學生族群，那時的國際快時尚品牌對本土的衝擊還沒那麼嚴重，早一步下沉市場的美邦占得了“時尚”先機。
幾年過去了，這種優勢早已消失不見。當時的所謂“時尚”，現在看來不過是比沒有品牌的成衣好上那麼一點而已。多年以來堅持“裁縫”定位的美邦在時尚品位上進步不大，不僅被國際品牌落在後麵，更被許多國內品牌迎頭趕上。
當務之急，是梳理出符合美邦特色的風格定位，並以此指導產品方向等一係列後續問題。
美邦的主力消費者是二、三線城市的青年群體，首先品牌的風格應以年輕人審美為主。但美邦目前的風格一方麵過於低齡，印花圖案等偏向卡通風格；另一方麵款式上又顯得老氣，設計缺乏變化。雖然學生仍然是美邦的主要消費群，但當下學生們的服裝要求也比幾年前有所提升。
所以美邦的真正消費群，應該是18～25歲區間的年輕人，風格應更加成熟，去除低齡元素（用童裝線可滿足這部分需求），融入更多流行元素。
具體到產品設計，怎樣的產品設計更時尚呢？又該怎麼做？
產品設計不時尚
快時尚品牌ZARA以“抄襲”見長，其通過精選的買手團隊，深入秀場，第一時間帶回流行元素並形成商品。
ZARA的反應是超快速且精準的。例如當數碼印花風潮在PRADA的舞台上刮起後，短短一個月，消費者就可以在ZARA買到數碼印花的產品了，原本的海灘圖案被各種類似的圖案代替，並衍生出流行地標等主題，而這正是時尚人群鍾愛的主題之一。這種對流行元素的靈活選擇和運用保證了產品設計的時尚度。
美邦也有流行元素，但無一不走偏。引進了數碼印花，但印製質量粗糙且圖案意義不明；搭上複古卡通風潮，但選用的葫蘆娃、孫悟空等人物，既不是當紅的兒童卡通偶像，真正了解這些角色的人們也早已過了品牌的受眾年齡。