韓國美妝崛起：技術不行，概念來湊
思想
作者：張大偉
平心而論，韓妝的成分、品質受成本所限，不見得多出色，怎樣平衡成本和賣點呢？
美妝市場競爭愈發激烈，但成分、技術都不算優勢的韓國美妝品牌，門店卻越開越多，年輕女孩們像著了道一樣趨之若鶩。個中緣由，要從韓國美妝的獨特定位說起。
卡位市場空白
中國的美妝市場呈現兩極分化的現狀：一頭是新老國貨以低價為賣點，攻占低端市場，價位通常在幾十至上百元；另一頭是知名品牌，品牌包裝及產品品質更好，但價位區間也漲幅不小，達專櫃級別，通常在200元以上。而中間的100～200元區間，則缺乏品質好、包裝優良的品牌，形成空檔。
韓妝適時切入了這個市場。進入中國的韓妝品牌，多為中低檔，價格都不算貴，從幾十元到幾百元的產品都有覆蓋，同時擁有更好的產品包裝和品質。
這樣的市場明確地定位了目標人群：16～25歲間，經濟能力不強，對韓國文化有接觸並渴求，主要是學生和年輕女孩。
對這部分人群來說，價格其實是購買美妝品的第一因素。在價位上，韓妝品牌對比大牌更有優勢，但相較於國貨還是略貴，怎樣讓女孩們心甘情願在它們的門店內多花一點錢呢？
大手筆投入品牌形象
韓國美妝深知自己的血統優勢，確立了以韓國流行文化為導向的品牌形象建立理念，以此進行品牌的推廣和提高品牌溢價。
熟知韓妝品牌的人都知道，這些價位不高的品牌，都非常舍得花錢請最當紅的韓星做代言。Innisfree悅詩風吟就聘請了“長腿歐巴”李敏鎬，《繼承者們》火了以後，李敏鎬帶來的高人氣也讓品牌受到更多關注，並借勢擴張了門店數量。
再比如The Face Shop菲詩小鋪，重金聘請身兼30餘個代言的“都教授”金秀賢，當教授等真大小人形立牌出現在店門口時，女孩們的目光還怎麼離得開？
這樣的投入很貴，但錢並不白花。
相較之下，國貨品牌的代言就有點得不償失了。既想請代言人，又不舍得花錢，代言人對品牌基本沒什麼幫助。比如相宜本草最近的代言人央吉瑪，作為選秀歌手，隻在節目播出期間有些話題，本身沒有作品，在美妝界也沒什麼話語權，是一次很失敗的代言。
除了代言人，韓妝品牌的門店裝修也非常講究，擁有一些共同點。
無論是悅詩風吟還是菲詩小鋪，店堂裝修都是以淺色、木色為主，配合色彩明快的商品包裝，給人以清新、幹淨的觀感。店堂內光線明亮，整潔幹淨，符合年輕女孩們的審美。
店堂內的標價有不少都是采用手寫或偽手寫的形式，營造一種輕鬆、與消費者貼近的氛圍，而隨處可見的明星卡片也為店堂布置增色不少，迎合了女孩們對偶像的喜愛。
值得一提的是，韓妝品牌的代言並不像一般國內品牌一樣，代言人基本隻有一套主視覺形象，然後用在各處，而是根據不同產品，拍攝許多組圖片，為不同商品搭配不同的產品展示，增加了購物的樂趣。
而店堂外，代言明星精致的人形立牌不僅起到宣傳吸睛的作用，還鼓勵消費者與之合影，這也增加了顧客在店麵的停留機會和時間。