奧克斯過去20年，曾隨著急劇擴大的市場，從“總代理製”到“區域代理製”再到“區域代理+直營賣場”，以不同的渠道模式覆蓋中國縱深的廣域市場。如今中國經濟從高速增長換擋至中速增長，奧克斯判斷，未來幾年，發達地區基本是賣場市場，主要是以舊換新、產品升級，增量空間要遠遠小於三、四級市場。如江蘇、浙江是屬於賣場市場，賣場占比比較高，而河南、安徽、湖南、湖北、四川的三、四級市場就是渠道市場。
在這幾年奧克斯的渠道布局中，電商的任務是迎合潮流熱點和年輕群體，讓品牌保持高光狀態，替未來埋下伏筆；連鎖賣場的主要任務是穩銷量，提升單店質量，並隨著國美、蘇寧以及區域連鎖賣場的布點下探，有序下沉；三、四級市場則是要通過經銷商渠道，擴大銷量，將三、四級市場作為主力市場，甚至明星市場進行打造，徹底下沉渠道，搶奪新增量。
最為典型的案例就在2012年的3月到4月，奧克斯在全國千座縣城發起數千場“縣鎮聯動”大型促銷，從縣到鎮、從鎮到鄉、從鄉到村，提前半個月的宣傳，加之預存現金購機翻倍、入場有獎等經濟實惠的促銷手段，在國內空調零售幾乎停滯的淡季，奧克斯在沁陽一個小小的縣城居然創造了“4個小時銷售2000台”空調的淡季神話，在五一各空調廠商經營遇冷的同時創造了“空調淡季回款突破20億元”的奧克斯現象。
截至2012年6月，奧克斯空調在國內建立大約15000多家銷售網點、500餘家專賣店和8000多個服務網點，其中三、四級市場中的銷售網點數量占比已經達到80%。
構建三、四級市場網絡的主要措施集中體現在網點的織密上，而經銷商的能動性起到了核心作用。
為此，奧克斯針對渠道經銷商提出了“三句話”：經銷商不滿意是奧克斯的責任，經銷商賺不到錢是奧克斯的責任，經銷商賣得不好是奧克斯的責任。
2013年，奧克斯總部成立運營部門，對經銷商的滿意度進行各維度的回訪、監察，聚焦客戶的進銷管理，對每個中心的庫存，包括一級代理商、二級代理商，包括分銷商的庫存，進行定額管理。定額管理非常嚴格，目的隻有一個——加快經銷商的周轉。
在流通領域中，現金為王，流動生錢。代理商的資金周轉速度越快，同樣的錢產生的收益就越大。從奧克斯代理商回款頻率的對比看，2009年是4次，2010年9次，2011年12次，代理商的資金利用周轉頻次得到大幅度提升。
空調行業資金壓力很大，奧克斯充分保障渠道的利益，給出業內最快的結算速度，加速代理商的資金周轉速度，正是今年奧克斯提前一季度完成全年任務的關鍵所在。
【結語】
在這場由互聯網和新生代引發的前所未有的市場大變遷中，所有人都在探索，一切都沒有定論。而奧克斯並沒有等完全想明白了才去做，而是一邊幹一邊想，最新的被證明有成效的思路和方法，奧克斯都會去嚐試，不論是微博微信、秒殺定製、娛樂營銷、智能跨界、深度下沉，隻要是他們看準了的，就會馬上著手去做。奧克斯再一次顯示了超強的行動力和執行力，這本身就是對互聯網社會的快速跟進。誠如錢旭峰所說：速度是我們的另一張名片。
從更長的時間尺度來看，今天奧克斯的精品戰略隻是一個開始，一場新顛覆的開始。新舊交替的故事裏總是不乏老英雄的黯然神傷和新英雄的粉墨登場，在電子商務和智能互聯異軍突起的時代，空調行業如所有行業一樣，醞釀著新一輪的滄海桑田。不管奧克斯能否實現彎道超車，對於消費者來說，一個新的空調世界正在徐徐打開。