貨架如列陣？錯！
像上圖這個賣場，除了天花板外，其顧客從主通道進入貨架區的這個區間的安排也過於直接。嬰童店某類商品貨架區前，迎向主動線的地方，盡量要設計一些“前出”，它們可能是一個亮點商品的特別陳列，可能是一組生活場景的商品集合，也可能是簡單的幾個皮質軟凳。它們主要就是兩個功能：對客流形成潛在的阻礙，促使顧客進入通往某區的副通道或貨架間通道；更重要的是，讓顧客在這裏的節奏稍微緩和，並能再度聚焦精神，認真注目於這個區的商品。
超市中單純到枯燥的貨架陳列，對於每天來此的顧客沒有影響：因為都是生活必需品，他們已熟悉自己要的商品在哪裏。但是，高街派的店鋪卻非常擔憂枯燥而平淡的貨架陳列。因為，除非采取特別低價的策略（例如比一般百貨店嬰童區商品便宜40%以上），否則很難讓顧客積極逛遍整個賣場，這時就要依靠一些展陳策略來引導顧客的行為，使他們逐漸熟悉賣場的一些商品亮點。
“前出”的設計，其實參照不同品類的特點最好，比如靠近玩具區的銜接位置就最好擺一些可愛的、低矮的小桌椅，讓孩子能夠“賴”在這裏不走；如果空間不夠，哪怕在端架旁擺放一些手寫板，讓孩子隨便塗兩筆也好。
有些店鋪為某個商品區設置了異形貨架做前出，但我最怕下麵這種情況：前出位置的環形島架上，竟也和貨架一樣陳列整齊的商品。這是極大的浪費！從體驗的設計角度，這個島架其實應該創造另一種魅力的、柔性的陳列才好，如能和促銷商品統一是最好的，哪怕從廠家要到（甚至私人家裏借到）一些極富特色的大玩具、大照片和小裝飾品就好。
寶寶照片夠大了？錯！
說到照片，應該說，在嬰童店裏的寶寶照片已經是標配。但下圖中卻是一個普遍的問題：照片太小了。
寶寶照片是一個錘子，它在賣場裏隨時在敲打顧客的心，提醒他們要將自己的孩子養育成理想的模樣。產品包裝上的寶寶圖片是小錘子，貨架信息卡和促銷單頁上的寶寶圖片是中錘子，而賣場氛圍裏貼牆或包柱的寶寶圖片就是大錘子。
大錘子一定要足夠大，那麼多大合適呢？圖像人物的頭部直徑應該以“米”來衡量，就是做到站在3個貨架長的距離外還能體會到震撼感才好。
硬件軟件到位了？錯！
如果你實在沒有條件改變賣場的各種軟硬件條件，就要從每日每品的改進中去獲得生意的增長。
零售額是由各個部類、各個貨架、各個單品銷售額堆成的總值，必須要有至少600～800種單品是需要特別、持續的思考的。
比如，童車到底怎麼推介？
我曾在一個嬰童店裏看到有獨立的斜坡和台階，很粗糙，這就是一個非常實用的單品推介裝置：它用來讓現場的父母親手體驗一個推車的穩定性和輕便性。說到底，它就隻有一些磚石而已，但卻是和顧客關心的商品特性緊密連接。
對於店鋪管理者而言，其實選擇哪種模式或對應的流派並不重要。但在Hardware（硬件）和Software（軟件）之外，其實還有一種Heartware（心件），這或許是最重要的元素。
導購說：“這個牌子比美的的更好，功能和質量差不多，但是價格很實惠，並且保修期更長，你有任何質量問題，一個月內我馬上給你換新！”——這就是行業品牌的靈活性，巨頭們稍微反應慢點，就會成為他們賣貨的靶子。