激勵員工
激勵是暗夜裏的一盞明燈，
激勵是寒冬裏的一團篝火，
激勵是饑渴者的山泉，
激勵是迷途者的指南針。
用激勵作旗，可以讓人衝鋒陷陣，
用激勵作號，可以讓人永往直前。
激勵與需要
一、需要是激勵生效的保證
需要是在一定的生活條件下，生命有機體對客觀事物的需求。如何認識人的需要呢?
首先，一切生命有機體，為了維持自己的生存和發展，對外界環境必然產生各種需求。沒有需要，生命就要死亡。從這個意義上講，需要是一切生命有機體的本能。動物、植物如此，人也如此。我國古代的《呂氏春秋》中講：若一個人，“耳不樂聲，目不樂色，口不甘味，與死無異。”
其次，需要的對象是現實的、具體的，然而需要本身則是人的一種心理狀態，是主觀的。需要作為一種心理狀態，又不同於其他心理狀態，它是人的一切心理活動的力量源泉，人的各種心理都要受需要影響製約。
最後，需要是人對客觀事物或某種目標的渴求和欲望，它一旦被意識到，就形成為動機，就會發動起這樣那樣的行動。所以，需要是積極性的原動力。
就人類而言，人們為了能夠繼續生存，首先必須滿足基本的生活要求，如衣、食、住、行等。馬斯洛認為，這是人類最基本的需要。人類的這些需要得不到滿足就無法生存，也就談不上還可以有其他需要。所以在經濟不發達的社會，必須首先研究並滿足這方麵的需要。
對企業而言也同樣如此，如果管理者能很好地抓住職工對物質利益需求的心理，通過加薪、增加獎金等物質激勵手段，可以很好地調動全體職工的積極性，從而為企業帶來豐厚的利潤。
二、三九集團：趙新先巧走利益之“棋”
在三九集團事業蒸蒸日上需要人手的時候，幾個合資企業以優厚的待遇把他的得力幹將挖走了。三九集團是軍隊的企業，那時候他還沒有來得及改革它的分配製度。
既然三九集團姓“軍”，就得有軍隊的犧牲精神，講奉獻，講艱苦奮鬥，講先公後私。但是，三九集團還有一個特殊的屬性，它是企業，是企業就得符合經濟規律，講效率，講動力。不然，就沒有吸引力，就留不住人才。
三九集團的一些職工家屬去炒股，一炒就是幾萬、幾十萬，那些為三九集團創造了幾千萬、幾個億的幹部、科技人員，心理上怎麼能平衡?
趙新先到新加坡去考察，他注意到那裏的企業工資檔次懸殊，最高與最低可以相差20倍，管理得很好。回國後，他決定對自己管轄的三九集團這個大“鍋”動個大手術，對原有的工資製度進行改革，把原來的八級工資製、行政級別，包括部隊的一些級別，全都拋開，拉大工資差別，最高與最低中間有18個檔次。
一個檔次600元，最低的和最高的可以相差上萬元。檔次拉開了。低的有奔頭，越幹越有勁頭；高的有動力，越幹越不敢鬆勁。企業搞活了，上上下下往一股道上跑。
新的分配方案自1993年1月1日起正式實行。
這是一顆衛星，使同行們震驚。
這是一劑興奮劑，使三九集團的員工振奮。
新的分配方案給企業帶來了明顯的好處：第一個好處，保證了國家、集體、個人三方的利益合理分配，在保證國家利益、集體利益的前提下，使職工的利益和企業的發展直接掛鉤；第二個好處，這種分配原則能夠起到獎優懲劣，鼓勵冒尖，調動絕大多數人員積極性的作用，真正體現了社會主義的優越性；第三個好處，增強了企業的凝聚力，1992年的深圳市股票漲潮中，三九集團的員工堅持生產，毫不動心。
三九集團一共有600名幹部，大專以上80%。平均年齡僅有27歲。他們充滿了朝氣，有非凡的才幹。把他們穩定住了，就是穩住了財富，穩住了企業。無往而不勝。趙新先牢牢把住了這個隊伍，企業蒸蒸日上。
深圳市副市長朱悅寧考察了三九集團後激動地說，三九機製好，好就好在有三個大的突破。這其中的一個突破就是啟動利益激勵的機製。