競爭謀略
競爭是發展的催化劑；
競爭是事業的常青樹；
競爭是往昔的鞭策；
競爭是前方的呼喚。
有效占位的藝術
在當今市場上，產品、企業、信息的數量都在飛速地膨脹，它們的宣傳充斥著每一個可能的傳播渠道，以鋪天蓋地之勢湧向顧客。在這佯的潮流中，不可否認，每天都會有企業或產品被淹沒、埋葬。在這信息爆炸、競爭激烈的市場裏要想取得成功，必須選擇重點，縮小目標，細分市場。一句話，就是要“有效占位”。
所謂“有效占位”，就是在正確觀念的指導下和得力措施的配合下，使企業或企業的產品在顧客心裏占據有效的位子，留下深刻的印象。
要走在市場前麵就要搶占第一，惟我獨尊。世界上最高峰的名字叫什麼?喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰，大家都知道。世界上第二高峰的名字叫什麼?不太清楚。誰想驅趕出在顧客心裏占了第一個位子的產品或企業，一般來說不太可能。要使你的被人牢記，抹之不掉，首先要考慮的不是信息本身，而是人們的接受心理。搶先確立第一的地位會帶來極大的好處。倘若你已經落後了，你仍然可以用“有效占位”方法解決。首先要弄清楚能否在市場裏成為第一名，如果不能，那麼就設法在一個細分的小市場裏占位，搶先宣傳，搶先推銷，那麼就可以做小市場中的第一名。做小池塘的一條大魚，然後擴大池塘麵積，比做大池塘裏的一條小魚，隨時可能被吃掉好得多。
走在市場前麵的另一條原則是緊隨其後，和平共處。我們可以將不同的企業和產品在顧客心裏的地位想象為一係列，每一級上都有一個固定的企業或產品。所以如果你沒有施加影響或采取“有效占位”策略的話，要想在階梯上升高一級或是架起一個新的階梯，都將是很困難的。這就是說，假如你有了一個真正的新產品，最好告訴顧客這不是什麼完全的新產品，而是同老產品有聯係的新產品。
一個典型的“有效占位”策略就是小心緩慢地爬上別人占有的階梯，緊挨著它，與它和平共處，最後達到讓消費者認可的目的。
想要在競爭中取勝，還必須找到突破缺口。假如你沒有占到第一，又不甘居人之下，那麼就應該去顧客心裏找一個未被占有的位子。即尋找一個漏洞，然後填滿它。
第一是價格上的缺口。如果別人在拚命地進行低價競爭，那麼你也許可以采用高價占位，以產品經久耐用的高質量或豪華的形象衝入市場，像價格昂貴的奔馳500型汽車那樣獲得成功。也可以在相反的條件下，從低價方麵尋找缺口。第二是規模上的缺口。大眾汽車公司的甲殼蟲牌汽車成功地進入市場，做的廣告就是“小一點”，闡明了“大一些未必好一些”的態度，順利地在新的規模市場裏找到了一個位子。第三是其他方麵的缺口，比如性別、年齡、時間等。“格裏托”補劑首先進入老年人補劑市場；“尼奎爾”是第一個用於夜間治療感冒的藥物……