聽到他這麼說，老人家把門開得更大一些，並問道：“你為什麼跑到這兒來買雞蛋？”小李充滿誠意地說：“因為我養的雞下的蛋做蛋糕不合適，我的太太就要我來買些棕色皮的蛋。”
這時候，老婦人走出門口，態度很溫和地跟小李聊起了雞蛋的事。但小李這時便指著院子裏的牛棚說：“老太太，我敢打賭，您丈夫養的牛趕不上您養雞賺錢多。”
老婦人的心被說樂了。是的，多少年來，她丈夫總不承認這個事實。於是她將小李視為知己，帶他到雞舍參觀。小李和她邊看邊聊，說的話句句入耳。他說，如果能用電器照射，產的蛋會更多，老婦人好像忘記了剛才的事，反而問小李用電器是否合算。當然，她得到了完滿的解答。兩個星期後，小李在公司收到了老太太交來的購買單。
試想，假如小李一開口就推銷電器，老婦人肯定不會接受。而推銷員小李采取了曲線表達，用恭維話打開了老婦人的心扉，然後以拉家常的方式，很自然地扯到了電器的問題，說明用電器照射產的蛋會更多。這就博得了老婦人的信任，自動遞上購買單，辦成了事。
或許，大家都以為恭維人乃是小人所為，女孩子行正身直，這些話如何說得出口。事實上，我們都應該清楚一個道理，那就是槍炮或毒藥可以殺死無辜的百姓，是因為它們被壞人利用了，而不是它們本身有什麼不好。正如鴉片會使人喪命，是因為販毒者利用了它，而在醫學上，鴉片則又可成為很好的麻醉劑和鎮靜劑，可以用它來解除病人的痛苦。明白了這個道理，我們就應該承認，恭維作為一種說話的方式，我們有權使用，而且如果我們用得恰當，會取得意想不到的效果，為什麼不用呢？
那麼究竟怎樣恭維別人，會讓他欣然接受呢？每個人隻要留心觀察一下就都會恍然大悟。
你有沒有到朋友家做過客呢？到朋友家之後，當你看到客廳牆上一幅色彩明麗的山水畫時，你往往情不自禁地讚許道：“這幅畫真不錯，給這客廳平添了幾分神韻，誰買的？真是好眼力！”這句話也許隻是你不經意地隨便說出的，但你的朋友會感到很欣慰，心中一定很高興。對朋友家的其餘一些東西都可以適當地讚歎一二。
人們常說，孩子都是自家的好，這就反映出作為家長，往往都喜歡聽到誇孩子的話，例如“這孩子真精神！”“喲！小小年紀還真聰明！”等。誇獎孩子時家長會流露出由衷的愉悅，這一點你一定經常見到，或許還有過體驗吧！
總之，恭維隻要根據不同人的年齡、性別、職業、社會地位、人生閱曆和性格特征等進行，如對青年人恭維他的創造才能或開拓精神，對老年人恭維他身體健康、富有經驗等，一般都是比較適當的。
會說話的秘密
女孩子在辦事時不妨在嘴巴上有技巧地略施小惠，逐步養成隨時都能恭維別人的習慣。當恭維別人已經變成你的習慣時，你辦事的能力就會相應提高。不需要花費太大的力氣，又能解決你的難題，何樂而不為！