有時候你不懂得行情，那麼不妨將開價的權力交給對方，從對方的報價裏邊找到自己的價值範圍再開出一個自己理想，對方也可以承受的價位。
有人從家裏找出一個古董花瓶不知道值多少錢，於是抱著它去了古董行。古董行老板問他要賣多少錢，他不說，隻叫老板開價。於是老板出了五百兩銀子，看看這人不動聲色，又出八百兩銀子，這人笑笑，老板繼續將價錢往上漲：一千兩、一千五百兩、兩千兩……直到出到四千兩的時候，老板已經暴跳如雷：“我就不信出了這個門你能賣到比這個更高的價錢。”
經過一番討價還價，兩人以四千三百兩成交。回家後這人得意地對妻子說：“其實我隻想賣個一兩百兩銀子，想不到賣了這麼多，幸好沒有開口說我要賣多少錢。”
有時候你不懂得行情，那麼不妨將開價的權力交給對方，從對方的報價裏邊找到自己的價值範圍再開出一個自己理想，對方也可以承受的價位。
可是我們從國小多了“先發製人，後發製於人”的名言，總覺得聰明人一定要把主動權掌握在自己的手上。於是在談判桌上，總是迫不及待地先開口，
Sophie聰明能幹，一張嘴能說會道，專業成績名列前茅，是學校有名的質優生，還沒畢業就有公司發來邀請她參與項目設計。
Sophie興衝衝地去了，和老板交談得相當愉快，談到薪酬的時候，老板問Sophie的心理價位是怎樣的。
Sophie想了想，說這個項目大約每天晚上會占用兩三個小時，和自己給國國小生做補習老師差不多，那麼就按這個價格給吧。老板點頭答應，並且主動提出再加10%，樂得Sophie回學校就請好朋友吃飯。
項目做了半年終於結束，Sophie也受邀參加竣工酒會。想到這半年來自己花的心血，Sophie也很激動，覺得和公司員工們挺有共同語言，於是在酒會上紮堆聊天。
一個文員表示很羨慕Sophie，說自己沒什麼本事，每個月隻能拿一點點薪水，不像Sophie沒出校門就能掙這麼多錢，還是專業人士好啊。
可是Sophie卻覺得晴天霹靂，這個文員就是做做最簡單的接打電話、訂飯衝咖啡之類的事情，薪水竟然是自己的三倍！
這下Sophie心裏不平靜了，借著就會人多開始側麵打聽自己做的事情該值多少錢。不打聽不知道，打聽出來的結果簡直讓Sophie震驚：技術部門最普通員工的薪水是自己的十倍還多，換句話說，自己做了一次廉價勞動力。
可是又能怪誰呢，當初是自己提出的這個報酬。
畢業後，Sophie應聘了幾家公司。這時候她已經學乖了，早早就打聽好了市場行情和這家公司的待遇。但是每當HR問到她對薪水的要求時，她都推說自己對行情不太了解，相信每個公司都有自己的薪酬製度，不會虧待員工，將皮球重新踢回給HR。
HR看看Sophie不開口，隻好報出一個適中的價格。Sophie看看價格的確是自己打聽的範圍，就再討價還價一番，爭取一下這個範圍內的最高上限。如果價格明顯低於自己所知的範圍，那麼不是這家公司HR不厚道想找個便宜勞動力，就是這家公司真的薪水不高，無論哪種情況都不值得自己再浪費時間。
如此幾次麵試下來，Sophie找到了合心意的工作。雖然自己在麵試中的表現看起來笨笨的，一副鄉下姑娘沒見過世麵的樣子，完全沒有專業測試時指點江山的風範，可是畢竟拿到了滿意的Offer，傻一下又何妨呢？
裝傻指南
*你沒有經驗，但是對方有，那麼就讓他的信息為你所用。讓他主導對話，盡可能地推遲做決定的時間，觀察他的出價和反應，估算出他能夠接受的範圍，為自己爭取一個相對最高價。
*聰明人都知道搶占先機，但是越先出手，越會讓對方看清自己的底細，反應慢的傻瓜反而有看清形式後再從容應對的機會。當對方越認為你老實可欺的時候，越會容易暴露自己的本性——喜歡占便宜還是保證公平——看看對方的表演，再做自己的打算。
*既然裝傻就裝到底。一邊叫人出價又擺出胸有成足的樣子，隻會讓人覺得你存心戲弄或者有意挑剔，激起對方的反感。