識別潛在的人才
識才，不僅要看到那些鋒芒畢露者，更要注意尋找那些暫時默默無聞和表麵上平淡無奇，實則卻很有才華和發展前途的人才。
顯露的人才如同人人關注的上林之花，錦繡燦爛，蜚聲世間，都欲得而用之。潛在人才則有如待琢之玉，似塵土中的黃金，沒有得到公眾的認可，沒有表現出自己的價值，如果不是獨具慧眼的識才者是難以發現的。千裏馬之所以能在窮鄉僻壤、山路泥濘之中、鹽車重載之下被發現，是因為幸遇善於相馬的伯樂。千裏馬如果沒有遇到伯樂，恐怕要終身固守在槽櫪之中，永無出頭之日。許多潛在人才都是在被“伯樂”相中，又為其創造了一個展示才華、發展成長的機會後，才獲得成功的。
企業家欲想較多較好較快地識別和發現潛在人才，必須注意以下幾點。
聽其言辨其心誌
潛在人才都是尚未得誌，他們在公開場合說假話、官話的極少，他們的話絕大多數是在自由場合下直抒胸臆的肺腑之言，是不帶“顏色”的本質之言，因而就更能真實地反映他們真實的思想感情。
觀其行看其追求
一個人的行為體現著一個人的追求。一個講究吃喝打扮的人，所追求的是口舌之福和衣著之麗；一個善於請客送禮的人，所追求的是吃小虧占大便宜；一個幹工作不認真，伺候領導卻十分周到殷勤的人，所追求的是個人私利。任何一個人一旦進入了自己希望進入的角色，就會為了保住角色而多多少少帶點“裝扮相”。隻有潛伏在一般人中的人才，才既無失去角色的擔心，又不刻意尋找表現自己的機會，所以，他們一切言行都比較純樸自然。企業家如果能在一個人才毫無裝扮的情況下透視出他的“真跡”，而且這種“真跡”又包含和表現出某種可貴之處，那麼大膽啟用這種人才，是十分可靠的。
析其能辨其才華
潛在人才雖處於成長發展階段，有的甚至處在成才的初始時期，但既是人才就必然具有人才的先天素質。或有初生牛犢不怕虎的膽略，或有出淤泥而不染的可貴品格，或有“三年不鳴，一鳴驚人”之舉，或有“雛鳳清於老鳳聲”的過人之處。
總之，既是人才，就必然有不同常人之處，否則就稱不上人才。一位善識人才的“伯樂”，正是要在“千裏馬”無處施展拳腳之時識別出他與一般“馬匹”的不同，如果是“千裏馬”已在馳騁騰越之中表現出英姿，何用“伯樂”識別？
從辯論中識人
通過辯論可以判斷一個人的才學高低和真假。領導者在量才用人時，如果能製造機會，引發一場爭論，讓大家唇槍舌劍一番，自己“隔岸觀火”，很容易衡量出各下屬才學的深淺高低。
說得別人心悅誠服與說得別人啞口無言的人
有一類人在與人辯論時，總是講道理、擺事實，道理講得清清楚楚、明明白白，說得人心服口服。這類人思路清晰，看問題能抓住本質，反應也快，而且態度從容，不疾不徐、不緊不慢，有娓娓道來之勢，為人做事有理有據有節，分寸把握得很準。這種類型的人從從容容、穩健大方而能機巧變通，可擔大任。
另有一類人在爭論中也能取勝，往往說得人家啞口無言，或者說得別人拂袖而去，不願再和他爭論。這種人多是靠言辭犀利尖銳而戰勝對方的。他們目光犀利，能迅速抓住別人講話的漏洞反駁，窮追猛打讓對方手忙腳亂。他們神采飛揚、妙語如花，又能博得眾人的一些歡笑和點頭。但因以對方的不足為己方論據不能正確全麵地陳述自己的觀點，因此對方雖敗而不服。這種人活潑、機智敏捷、反應迅速，憑巧舌能把錯說成對，黑說成白，盡管對方明知他無理，卻在一時之間駁不倒他。他們是業務、外交、法律界好手。但要注意他輕浮不穩的毛病，當心聰明反被聰明誤，應引導他們學會平心靜氣來踏踏實實工作與思考，培養浩然正氣，方可成大器。
善於尋找話題與不善於與人打交道的人
善於與人交談的這類人，當發現彼此觀點相悖時，會立刻轉移話題，用巧妙的方式不斷試探，或采用迂回戰術，逐漸找到對方感興趣的話題，慢慢地回到主題上去。
這類人富於機智，容易獲得大家的好感，而且意誌堅定，善於思考和察言觀色，想盡辦法去實現自己的計劃，敢說敢做，且有力量堅持到成功。他們用心智做事，很適合擔任社會職務。
不善於交談的這類人，說話時往往處於被動位置，公式化地一問一答，或者說些模棱兩可的應酬話。一旦談到他們感興趣的話題上，立刻變成了另一個人似的，滔滔不絕、侃侃而談、語若滾珠，甚至會激動起來，仿佛於寂寞之中遇到知音。聽者也能從中獲得許多有用的東西。這類人對生活有激情，苦苦鑽研自己的興趣所在，會成為某一領域的專家。他們不喜歡熱鬧地方，而愛清靜自處，生活欲望也比較清淡，適合於搞科研工作。