理論研究
作者：董宏博 魏守鑫
【摘要】伴隨著中國電訊業的不斷發展，運營商們全業務的競爭愈s演愈烈，為提高全業務市場占有率，打造異業聯盟已經成為搶占市場的“神秘武器”。本文從企業戰略的角度分析中國聯通以戰略聯盟的形式，在全國各行業內展開了的大規模的“圈地運動”的，並對其提出了相應的建議。
【關鍵詞】中國聯通異業聯盟企業戰略
企業戰略是指企業根據環境的變化，本身的資源和實力選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，並通過差異化在競爭中取勝，隨著世界經濟全球化和一體化進程的加快和隨之而來的國際競爭的加劇，對企業戰略的要求愈來愈高。企業戰略是對企業各種戰略的統稱，其中既包括競爭戰略，也包括營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等。從戰略角度來看，公司進入市場是建立在對資源的有效利用與核心能力的構建的基礎上的。目前，業界競爭采取更多的是聯合經營戰略。聯合經營戰略是指兩個或兩個以上獨立的經營實體橫向聯合成立一個經營實體或企業集團的拓展戰略，是社會經濟發展到一定階段的必然形式。實施該戰略有利於實現企業資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規模，實現優勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規模化經濟的發展。現在，由於計算機和通訊業的發展，聯合經營戰略一個突出的異質表現就是異業聯盟。
異業聯盟（Horizontal Alliances）英文字麵上的是為“水平結合”。顧名思義，指產業間並非上下遊的垂直關係，而是雙方具有共同行銷互惠目的的水平式合作關係。憑借著彼此的品牌形象與名氣，來拉攏更多麵向族群的客源，借此來創造出雙贏的市場利益。
異業聯盟指不同行業之間的聯盟合作。最初，銀行和通訊企業發起的消費性異業聯盟，3G商用和全業務競爭展開以來，電信業和金融業的距離越來越近，運營商很多業務基於金融業而展開，金融業的信息化發展越來越多地依賴於電信業。以銀行業為例，隨著銀行業信息化和虛擬化程度的不斷提升，以及電信業寬帶、3G等新技術手段的運用，銀行客戶和電信用戶的範圍越來越重疊。運營商借助銀行卡的特有優勢大打整合營銷牌，既鞏固了雙方現有並共有的用戶，同時又能夠在金融行業特定的客戶群體中提升認知度，從而實現雙贏。采取異業聯盟的方式，這對拓展信息技術應用及豐富消費者多元需求具有積極意義。
從本質上講，這種創新的商業運行模式，就是一種利用虛擬平台進行的資源運作；主要是讓各結盟商業主體之間實現資源共享，信息共享；各結盟企業之間的業務緊密相關，相互支援，創建一個支持共贏的成功係統。異業聯盟與同業聯盟不同的是，我們所知道的強強聯合一般是指同業的聯合，目的是把兩個以上的同業企業公司的資源形成合力，做大做強；類似的聯合有很多，行業協會就是這樣的聯盟。但異業聯盟與之不同的是，同業聯盟間是存在相互競爭的，因而並不是每一個加入同業聯盟的企業都能獲得理想的利益。異業聯盟與之明顯的不同，是其成員企業間是相互資源利用、供應的關係，不存在同業那樣的競爭。聯盟間大量的信息使各商業主體的知名度和品牌也得已相互反複的傳播，廣告的效應非常突出；聯盟使得聯盟者的影響在更大的範圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量得增加使經營有更大得市場發展空間。這樣的聯盟使消費方的利益也得到最大化；將異業的商業主體整合在一起的實質是將分散的各大利益主體共置在一個公共的平台上，消費的一方和產出的一方在這個平台上，均能實現自己的利益。