現在，你已經知道了在自我推銷的過程中獲得成功的可靠方法。同時，你確信一個優秀的銷售員能夠在任何一個領域裏創造並把握自己的機會，能夠在合適的市場中為自己贏得好運。而且，你已經下定決心，要熟練地掌握銷售藝術，以便確保讓自己在未來的職業生涯中不至於遭受重大的失敗。因為你樂於通過勤勉的學習和實踐銷售藝術來獲得成功，所以你確信自己一定能夠獲得成功。你深深地相信：當你能夠巧妙地進行自我推銷的時候，你一定可以獲得一個成功的機會。那麼，當你獲得了成功之後，你打算做些什麼呢？
假如你已經通過自我推銷獲得了理想中的工作機會，或者贏得了渴望已久的職位晉升，那麼，你將如何慶祝這來之不易的勝利呢？人們都說一個人在成功或是失敗的時候往往可以表現出他最真實的自我。讓我們假定你已經實現了當前的目標，現在正以勝利者的姿態出現在“賽場”的終點。這時候，你是感到激動萬分、無限陶醉呢，還是清醒地意識到自己僅僅是打開了一扇通往更廣闊領域和更大成功的小門呢？你是被眼前的成功衝昏了頭腦，還是激發出了對更多成功的渴望呢？
1．成功也可能是走向失敗的絆腳石
銷售流程中慶祝成功的階段應該被當做通往另一個成功的第一塊踏腳石。但不幸的是，它卻往往變成了促使人們走向失敗的絆腳石。很少有人能夠經受住成功的考驗，因此成功是屢試不爽的“試金石”。
說到這裏，我想起了一名高級職員。為了坐上經理助理的寶座，他付出了一年多的辛苦努力。在16個月之後，他終於如願以償地獲得了提升，得到了那份夢寐以求的工作。然後，他就開始用工作上的懈怠和神態上的傲慢來對自己的成功表示慶祝。他把自己征服的一座不起眼的小山丘當成了一座雄偉的高峰。同山腳下相比，這裏的視野畢竟是開闊多了，於是他可以心滿意足地躺下享受那溫暖的陽光了。
但好景不長，有一天他被叫進了經理的辦公室，當再次出來的時候，往日趾高氣揚的神情已經一掃而光了。他垂頭喪氣地收拾好自己的個人物品默默地離開了經理助理的辦公桌。另一個人馬上占據了他位置，而他卻恢複了原來小職員的身份，直到今天，依然沒有得到提升。
我認識一個銷售員，由於剛到自己的代理區就得到了很多的訂單，所以他認為自己非常了不起，於是就打算回到公司的總部去炫耀一番。他大搖大擺地進入老板的辦公室，開始對自己的業績大加吹噓。老板對他的成績也很滿意，就給他遞上一支雪茄，請他講一講自己的“傳奇”經曆。但是，這位銷售員過分的自負讓他的老板感覺很不舒服。於是，他的老板坦率地告誡他，讓他在成功麵前要謙虛謹慎，而不要驕傲自滿。
那個自命不凡的銷售員認為自己受到了莫大的侮辱，於是憤然辭職，並且傲慢地宣稱自己不屑於在這樣一家如此不重視銷售業績的公司任職。然而，他過分地高估了自己的能力。當他去另一家公司求職的時候，卻遭到了拒絕。這次碰壁完全出乎他的意料，因此讓他目瞪口呆。他沒有意識到正像第一個老板一樣，第二個老板對他的自高自大也同樣十分反感。那個銷售員的精神受到了沉重的打擊，從此一蹶不振。現在，他已經淪落成了一個沿街叫賣的小販。
想一想那些你所了解的“成功人士”。將現在的他們同成功之前的他們做一番對比。看一看他們成功之後，是變得越來越讓人尊敬了，還是變得越來越讓人敬而遠之甚至不屑一顧了。有這樣一些所謂的成功人士，當他們登臨成功之巔的時候，同他們所取得的顯赫成就相比，他們的品格似乎顯得相形見絀了。而另一些人則完全相反，當他們成為偉人的時候，他們人格的光芒反而讓他們巨大的成就顯得黯然失色。比如，當我們提起德國的末代皇帝和皇儲的時候，我們想到的僅僅是他們超越平民大眾的高貴和莊嚴。相反，當我們談及林肯（Lincoln）和羅斯福（Roosevelt）的時候，我們更多想到的是他們所擁有的勝過世界上任何職位和權力的偉大人格。
當那些足球運動員在為一個賽季的錦標賽備戰的時候，他們會受到各種紀律的嚴格約束，過著非常有規律的生活。為了保持最佳的身體狀態，他們不僅會進行艱苦的訓練和充分的休息，還會嚴格按照規定的食譜進餐，而且還要避免一切的消遣和放縱。但是，一旦贏得了大賽的勝利，他們就會停止訓練。他們會對著各種美味佳肴胡吃海塞，以至於讓自己的身體和頭腦喪失了應有的活力。為了慶祝輝煌的勝利，他們還會縱情狂歡、夜夜笙歌。然後，當他們再一次走上賽場的時候，一支二流球隊就可以把他們打得落花流水。一個人在為自己的理想而奮鬥的時候，始終都會嚴格要求自己。所以這時候，他瘦削精幹、肌肉結實、身體健康。但是當他獲得成功之後，往往就會散漫懈怠，甚至還會放縱墮落，因此，他的肌肉會逐漸變得鬆弛無力、精神會逐漸變得萎靡消沉。一年一度的感恩節的狂歡是對人們的嚴酷考驗，因為感恩節之後，人們往往要經過好幾周的時間才能徹底地恢複過來。美味的火雞和誘人的餡餅讓我們胃口大開，殊不知無節製的飲食是損害我們健康的毒藥，因此，感恩節對我們身體造成的傷害比國慶日更加嚴重。