為了獲得一個工作的機會，你付出了艱辛的勞動和巨大的努力，因此，這個機會的取得是一個不斷積累的過程。你獲得了一份理想的工作或者職位上的提升就如同是往你的儲蓄賬戶上存了一筆錢。假如一個節儉的人在銀行裏存了100美元以防不時之需，那麼試想，他會為了慶祝自己這並不多的存款而改變他節約的習慣嗎？他會對自己說“現在，我的節約已經大獲成功了”嗎？僅僅因為已經有了100美元的存款，他就不會再像以前那樣每周六都去銀行存款了嗎？答案是否定的。為了獲得更大的成功，他會一直不停地儲蓄下去。然後，他可能會將自己的積蓄投資於房產或地產，也許他還會利用這些積蓄創建自己的公司。而在進行投資之後，他還會繼續自己的儲蓄。在不斷地儲蓄中，他將會“建造”出自己成功的“大廈”。
所有的“建造”過程都是一個漸進的、持續的過程。當你要建造一座房屋的時候，要一塊接一塊地壘砌許許多多的磚頭。同樣，一個重大的成就也必須要由一連串微小的成功所構成。任何事情都不可能一蹴而就。
當你禁不住要停下前進的腳步來對自己的成就慶祝一番的時候，你可以捫心自問：“現在真的是應該慶祝一番的時候嗎？”也許你會發現自己僅僅是為成功奠定了第一塊基石，或者僅僅為成功的“大廈”挖好地基而已。當你剛剛鋪好地基的時候，你並不會考慮馬上就舉辦一個喬遷喜宴。而當你在鋪好的地基周圍擺上幾塊石料的時候，你也不會認為這值得好好慶祝一番。如果牆壁還沒有砌好，屋頂還沒有搭建；如果房屋還沒有經過粉刷、裱糊和油漆；如果整個建造還沒有全部完工，你將不會想到要站在一邊充滿自豪地去欣賞它，並且興高采烈地發出感歎：“終於竣工了！這是一個了不起的工程！”
但是，當你建造好了一座房屋之後，你不僅會為此而感到驕傲和自豪，而且你還會希望再建造一座外觀更漂亮、設施更齊全的房屋。因為你總會有一些更高的要求和更美好的願望，所以你並不會滿足於現有的房屋，而很可能會以一個適當的價格賣掉這座房屋，並且立即開始在另一塊土地上再建造一座更好的房屋。一段時間之後，說不定你還會再一次把這座房屋賣掉，重新再來。最終你將成為一個建造房屋的能手，並且你還將繼續建造更多的房屋。
我們假定你現在已經成功地擁有了一個機會，已經通過自我推銷獲得了理想的工作，或者晉升到了一個你相信能夠為你提供更多發展機會的崗位。這時候，你不要陶醉於眼前的成就而消沉懈怠。不要花費太多的時間去回顧過去的痛苦、享受現在的幸福，而要計劃未來，為你下一次的自我推銷做好準備。那些成功的推銷員在一次銷售結束之後往往都能夠迅速地開始下一次銷售。他們傾向於把自己的成功看作一個整體，而不是一個一個小的單位。因此，他們的成功是以年為單位來計算的——每一年都包括300多個成功的工作日。他們的計劃是要取得一個“戰役”的勝利，因此，他們並不會為了某一次“戰鬥”的勝利而欣喜若狂、大肆慶賀。
4．每一個目標都是你的新起點
塞繆爾·麥克羅伯茨（SamuelMcRoberts）是美國花旗銀行（NationalCityBankofNewYork）的副總裁。在19世紀90年代初期的時候他開始以微薄的薪水在阿默爾肉製品公司（Armour&Company）任職。當時，他雖然年紀輕輕，但卻滿懷雄心壯誌，在工作中一直奮發有為、積極進取。對於老板分配給自己的工作，不論大小，他都會認真及時地去完成，然後立即就會請求老板給自己分配新的任務。