第一篇第八章7 摩托羅拉的出世
摩托羅拉公司的締造人保羅?高爾文抓住了第一次世界大戰的市場需求，一躍居於美國無線電行業的榜首。
第一次世界大戰的硝煙剛剛散盡，美國社會經濟發展日新月異。農業經濟在整個國民經濟結構中所占的比重已大大降低，而新興工業正在迅速發展。特別是汽車工業的發展速度驚人，同時帶動了玻璃、橡膠和鋼鐵等相關產業的騰飛。
高爾文敏銳地發現了戰爭之後市場上的供需失衡。退役之後他沒有返回故裏，而是來到芝加哥的一家蓄電池公司擔任職務，這家公司專門生產汽車用的蓄電池。公司裏的工作單調重複，但這一切都不能磨滅高爾文心中所蘊藏的創業的激情，他將眼下的職務作為過渡性的臨時工作。他在等待時機。
1920年11月22日，KDKA電台正式開播，這是無線電技術發展過程中的一次重要突破。它最初隻播出音樂和棒球賽結果，但這種新的媒體的巨大潛力很快就顯現出來了。工業和科技的發展，為高爾文事業的發展提供了難得的曆史契機。
之後，高爾文創建了一家屬於自己的公司，專門從事無線電器的電池生產。此時，交流電收音機已經走進家庭，高爾文認準時機，準備生產這種產品投放市場。而無線電市場並不確定，這就要求生產廠家一旦接到訂貨，就必須迅速投產，及時交貨，不然的話許多競爭對手就可能鑽空子。高爾文以極大的熱情投身到業務中去，在激烈的競爭中他時刻有一種強烈的危機意識。在整個無線電市場蓬勃發展的勢頭推動下，高爾文的公司一年多來得到了前所未有的發展。
1930年，美國在爆發了規模最大的經濟危機之後，高爾文製造公司向市場投放了他們生產的第一種型號的汽車收音機。新產品的商標是“摩托羅拉”，這是高爾文一天早上刮臉時偶然得到的一種靈感。它兼有“開動”和“收音機”的雙重含義，顯得既醒目又充滿生機。新產品受到了極大的關注，摩托羅拉也得到了“美國最好的汽車收音機”的盛譽。
高爾文在此時找到了廣告人歐文，以強大的組合向市場發起了猛烈的廣告攻勢，在他們的策劃之下，摩托羅拉在《星期六晚郵報》上刊登了廣告，推出了一種新穎的廣告形式。高爾文還開始了摩托羅拉大型公路廣告的設計工作，整個美國的公路旁，都布滿了摩托羅拉的紅、黃、黑的廣告牌，這樣的廣告攻勢，使摩托羅拉的名字家喻戶曉。
財富精點
哪裏有需求，哪裏就可以演繹財富神話，即使是戰爭爆發，也會帶來商機，精明的人總會找到契機。第一篇第八章 圖德拉的無本生意
圖德拉一直想做一番事業，他想到了經商，於是，他先來到阿根廷，了解到那裏牛肉生產過剩，但石油製品緊缺，他就同有關貿易公司洽談業務。“我願意購買2 000萬美元的牛肉。”圖德拉說，“條件是，你們向我購進2 000萬美元的丁烷。”圖德拉提出的條件正是投其所好，所以雙方的買賣意向很快確定下來。
他接著又來到西班牙，對一個造船廠提出：“我願意向貴廠訂購一艘2 000萬美元的超級油輪。”那家造船廠正為沒有人訂貨而發愁，當然非常歡迎。圖德拉話頭又一轉：“條件是，你們得購買我2 000萬美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消費品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應基地，造船廠何樂而不為呢？於是雙方又簽訂了一項買賣意向書。
圖德拉又到中東地區找到一家石油公司：“我願意購買2 000萬美元的丁烷。”石油公司見有大筆生意可做，當然非常願意。圖德拉又話鋒一轉：“條件是你們的石油必須包租我在西班牙建造的超級油輪運輸。”在產地，石油價格是比較低廉的，貴就貴在運輸費，難也就難在找不到運輸工具，所以石油公司也滿口答應，彼此又簽訂了一份意向書。
財富精點
細細算起來，這宗生意實質上是以運輸費頂替了油輪的造價，三筆生意全部完成後，這艘油輪就歸圖德拉所有。有了油輪就可以大做石油生意，他終於如願以償。利用信息，巧於周旋，使交易各方都取得了需要的東西，又出售了亟待銷售的產品，而自己從中獲取了巨額利潤。這就是圖德拉迂回經營的妙招。