第一篇第八章8 聲東擊西暗發財
一條街上有兩家電影院，在市場不太景氣的情況下，兩家影院的老板都在使出渾身解數招攬顧客。路南的影院推出了門票八折優惠，路北的影院接著就來了個五折大酬賓。對於顧客來說，同樣情況下當然都願意去花錢少的影院，於是，路北的影院生意興隆，路南的影院門庭冷落。
路南影院的老板不甘坐以待斃，於是一賭氣，幹脆來了個“跳樓大甩賣”——門票打兩折。按照當地消費水平和行業常規，影院門票五折以下已經毫無利潤可言了，路南影院打兩折的目的是為了把對手徹底擠垮，然後好再進行價格壟斷，誰知他們剛剛把顧客拉過來，路北的影院接著就推出了門票一折優惠，並且每人另送一包瓜子。
哪有這樣做生意的，門票打一折是一元錢，一包瓜子少說也得一元，這等於是白看電影呀。路北影院的老板是不是瘋了？路南影院的老板驚得直吐舌頭。但顧客可不管老板是不是瘋了，有這樣天上掉餡餅的好事絕對不能錯過，於是顧客紛至遝來，影院天天爆滿。
這回路南影院的老板實在沒有勇氣參加競爭了，便宣告倒閉，關門了事。
大家都以為路北影院這時會恢複競爭之前的狀態，沒想到這個送瓜子的“賠本生意”卻一直堅持了下來。
半年多的時間過去了，路北影院的老板買了奧迪轎車，房子也換成了高檔別墅，一副發了大財的樣子。原路南影院的老板對此百思不解。為了弄清真相，他便通過朋友打探路北老板的經營秘訣。
在費了一番周折之後，他終於弄清了事情的真相。路北影院一元的票價要賠錢，送瓜子更是賠錢，但送的瓜子是老板從廠家定做的五香瓜子，看電影的人吃了瓜子後，必然會口渴，於是老板便派人不失時機地賣飲料，飲料和礦泉水的銷量大增——放電影賠錢、送瓜子賠錢，但飲料卻給老板帶來了高額利潤。
財富精點
這家影院老板實際上是采用了“聲東擊西”的賺錢術。商海中有人賺錢在明處，有的人則像這位影院老板一樣，采取了隱藏利潤點、迂回賺錢的策略。利潤點隱蔽得好，顧客認為你做的是“賠本生意”，他便會覺得自己花的錢值，從而也就會痛快地掏腰包。聲東擊西、悶聲發財，實際上蘊涵著科學經商的大智慧。