第二篇第十七章4 索尼進軍美國
20世紀70年代，日本索尼彩電在美國人眼裏，是不受歡迎的雜牌貨。索尼公司國外部部長卯木肇終日苦思，絞盡腦汁想將彩電打入美國市場。
一日，卯木肇偶然路過一處牧場。當時夕陽西下，飛鳥歸林，一個稚氣的牧童牽著一頭雄壯的公牛走進牛欄，一大群牛便緊隨其後，溫馴地魚貫而入。眼前這種景象，使卯木肇茅塞頓開。他暗自思忖：何不在美國找一家“帶頭牛”商店率先銷售索尼彩電呢？
次日，卯木肇選擇了當地一家最大的電器推銷公司——馬希利爾公司作為主攻對象。開始的進攻極不順利，連續３次都碰壁。但卯木肇毫不氣餒，第四次上門時，馬希利爾公司又以“索尼的售後服務太差”為由拒絕。卯木肇沒有爭辯，而是馬上設立特約服務部，並在報上公布特約服務部的地址和電話號碼，保證隨叫隨到。
第五次會麵，馬希利爾公司經理挑剔說：“索尼在當地形象不佳，知名度不夠，不受消費者歡迎。”卯木肇仍然不動聲色，吩咐30多名工作人員，每人每天撥５次電話，向馬希利爾公司購買索尼彩電。接連不斷的訂購電話，把該公司的職員搞得暈頭轉向，以至於忙亂之中，誤將索尼彩電列入“待交貨”名單，這使得經理大為惱火。當卯木肇第６次鎮靜自若地走進馬希利爾公司時，經理終於被說動了心，不得不同意代銷索尼彩電。
至此，日本索尼彩電終於擠進了芝加哥市的“帶頭牛”商場。由於有“帶頭牛”開路，“群牛”便爭相跟隨。芝加哥地區的100多家商店都紛紛要求經銷索尼彩電。如此不到３年，索尼彩電在美國其他城市的銷路也隨之打開。
財富精點
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