第二篇第十七章5 原價銷售術
島村芳雄是日本東京島村產業公司的董事長，他原先在一家包裝材料廠當店員，後來改行做麻繩生意。他做麻繩生意時，創出商界著名的“原價銷售術”。
島村的原價銷售術很簡單，首先他以5角錢的價格到麻繩廠大量購進麻繩，然後按原價賣給東京一帶的工廠。完全無利的生意做了一年後，“島村的繩索確實便宜”的名聲遠播，訂貨單從各地雪片般飛來。此時，島村開始按部就班地采取行動，他拿購貨收據前去訂貨客戶處投訴說：“到現在為止，我是一毛錢也沒有賺你們的。但是，這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產一條路可走了。”這樣與客戶交涉的結果，是客戶為他的誠實所感動，願把交貨價格提高為5角5分。同時，島村又到麻繩廠商洽：“你們賣給我一條５角錢，我一直是原價賣給別人，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這賠本生意讓我繼續做下去，我隻有關門倒閉了。”廠方一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚。這樣甘願不賺錢的生意人，麻繩廠還是第一次遇到，於是毫不猶豫地一口答應他一條麻繩算4角5分。
如此一來，以當時一天1 000萬條的交貨量計算，他一天的利潤就是100萬日元。創業兩年後，他就成為譽滿日本的生意人。島村的成功，不能不說是他巧用了敢於自己吃虧的“原價銷售術”。
財富精點
在銷售上要找到最能有效地實現企業利潤的方法。日本商人有個特點就是敢於打破常規，敢於承擔一時的損失。