第二篇第十七章6 打折的妙招
開商店賺錢的方法有千萬種，其中最常見的一種營業方法就是薄利多銷，不斷推出折扣新招數。
日本東京的紳士西服店創造的打折妙法，真是讓人叫絕。
他們首先定出打折的期限：
第一天打九折，第二天打八折，第三天、第四天打七折，第五天、第六天打六折，第七天、第八天打五折，第九天、第十天打四折，這樣以此類推，直到第十六天打一折。
顧客隻要在打折銷售期間選定自己喜歡的任何一天去購物，都可享受到相應的折扣優惠。結果，第一天、第二天前來的顧客不是很多，第三天客人就開始一群群地來到商店，第五天打六折的時候客人就像潮水般地湧來搶購，以後就連日客人爆滿，把全部商品都買光了。這種打折方法的妙處就在於能有效地扣住顧客的購買心理。任何人都希望在打兩折、打一折的時候買他所要的東西，然而他所要的東西並不能保證都會留到最後那一天。
因此，等到打七折的時候，顧客就開始焦急起來，怕自己所要買的東西被別人先買去，於是便坐不住了，趕快把它買下來。而從商店來說，這種折扣銷售比“清倉存貨大甩賣”的做法要成功得多。
雖然消費者的喜好和品位是經常變化的，從未有一定的路線和準則。但可以確定的是，價錢便宜，又打折扣，為顧客多節省一點，這些近乎遊戲的方法，卻是屢試不爽的策略。實際上，那些能付出幾百上千元購買一套名牌服裝，或者以數千元買下一隻手表或首飾的顧客，必定有一定的經濟能力。對他們而言，折扣下來的雖隻是區區小數，但有折扣總比沒有好，便宜一點總比昂貴一點好，這是任何掏腰包的消費者都會有的想法。所以，折扣、平價這些銷售手段，即使對消費能力強的顧客來說，也仍然有吸引力。
財富精點
每個理性的顧客都想用最便宜的價格買到自己偏好的東西。在“便宜的價格”和“偏好的東西”之間存在一種相互製約的關係，你所要做的就是發現並利用這種關係。