第二篇第十八章2 托馬斯的圈套
英國的皮鞋商托馬斯有一次受印度尼西亞一位皮鞋製造商的委托，到巴黎去開辟市場。此前，他已經對有關情況進行了了解。他認為這種鞋質量上乘、款式別致，一定會受到法國消費者的歡迎，在巴黎市場上走俏。因此，他愉快地接受了任務。
一到巴黎，他就立即去見皮鞋銷售商奧斯卡麗有限公司的總裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是商場老手，城府極深，便決定采取裝憨賣傻、先退後進的辦法。
果然，密特斯朗先生極難對付，一開始洽談就拚命殺價，在訂契約的時候，又把價錢殺到了最低。等到交貨的時候，他又趁機第三次殺價，並提出要分期付款。麵對密特斯朗的步步進逼，托馬斯卻大智若愚。他先是一步一步地退讓，滿足密特斯朗的要求，無形中麻痹了這位總裁的意誌，使他誤認為托馬斯是剛“上道”的“愣頭青”，放鬆了警惕。契約簽訂後，貨物運來的時候，密特斯朗依舊把托馬斯當做毛頭小子，再次提出殺價。
誰知托馬斯一反常態，堅決地說了個“不”字，並提出按先前的契約向密特斯朗索賠。直到這時，密特斯朗才知道自己小看了這個小子，中了他的圈套，但此時他已無力回天，不得不按托馬斯的新報價接受了這批貨物。由於這些皮鞋物美價廉，正如托馬斯所料，很快就風行法國，並且也在歐洲市場站穩了腳跟。
財富精點
當力量對比懸殊時，可以采取以退為進的策略，正所謂“長期埋伏，隱蔽精幹，積蓄力量，以待時機”。