第二篇第二十三章2 一枝獨秀的“強子書報”
走在每一個城市的街道，到處都有小書報攤，它們大都隻處於微利狀態。但在太原的迎澤大街有一家名為“強子書報”的書報攤卻一枝獨秀，月平均贏利8 000元左右。
溫州青年強子來到山西太原打工，由於很久沒找到工作，就把他姐姐的書報攤接了過來。其實賣書報的利潤極小，一本雜誌隻能賺不到1塊錢，一份報紙能賺一兩毛，可一天也賣不上幾本雜誌。
有一天，強子的書報攤裏進來一男一女兩個年輕人，他們一次買了十幾本雜誌。強子問女孩：“你愛看這麼多種雜誌嗎？”她說：“不是，一個人哪能看那麼多！我隻要一本，其他的都是為別人帶的。”
原來，他們工廠附近沒有書店和書攤，並且離城裏又遠，進一次城不容易，所以誰來了都會幫別人帶些新出的雜誌回去。他們廠區周圍也沒有什麼娛樂場所，每天下了班就隻能看電視，電視看多了就膩，所以很多人喜歡看雜誌。
那兩個人走後，精明的強子就開始琢磨：他們那裏愁買不到雜誌，我這裏卻愁賣不出去，如果把雜誌直接送到那裏去賣，豈不是皆大歡喜？
過了幾天，強子用自行車馱了一大捆新出的雜誌到那家工廠去賣。回來一清點，那半個小時比他在城裏一天賣得還多。
強子決定去開拓這片市場。他把城裏書報攤的營業時間改變了一下，上午在城裏守攤，下午4點關門，輪流去各地工廠擺流動書攤賣書。這一改變很快就收到了明顯的效果：書報攤的雜誌銷售量由最初的每月不足1 000冊，一下子猛增到將近3 000冊。
為了方便讀者買雜誌，強子還開展了電話送書業務。他印製了名片、廣告宣傳單，隨銷出的雜誌分發，隻要讀者打他的電話，很快就能拿到自己想要的讀物。這項服務很受打工者的歡迎，強子的銷售額又大幅攀升，而且隨著業務量的擴大，送書的成本很快就降了下來。
不少打工者喜愛的雜誌在書報攤上找不到，去郵局訂閱又不方便。強子知道這個情況後，馬上把這項業務攬了下來。他把他們需要的雜誌記錄下來，專門從圖書市場進貨，每月負責送到客戶的手中。
在這三年多的時間裏，強子的書報攤淨賺了30萬元！
財富精點
生意不在大小，隻要用心，小書報攤也能做紅火！這就是溫州人典型的生意經。