第二篇第二十三章3 邵國峰大打親情牌
在山東萊蕪，官寺商場裏加工衣服的溫州人特別多，其中有個門頭叫“邵國峰布匹”的超市。店主邵國峰時年37歲，是萊蕪市溫州商會副會長。1988年，邵國峰聽人說萊蕪沒有溫州人做衣服，於是隻身由濟南趕赴萊蕪，找到當時的人民商場負責人，想在商場要個位置。負責人當即告訴他：免費一個季度試營業。邵國峰抓住時機，當天便在商場給出的櫃台上打出了“溫州西裝、大衣服裝店”橫幅招牌。由於正趕上萊蕪人從中山服到西服的大換裝，從試營業的第三天邵國峰接下了一條褲子開始，此後生意日漸紅火，三個月不到，他就讓邵東平帶著孩子也來了萊蕪。邵國峰的裁剪手藝和邵東平的縫紉技巧很快得到了顧客的認可，生意忙得夜以繼日，於是就陸續招來了家人親戚幫忙，形成了萊蕪的溫州服裝加工村。
慢慢地，萊蕪市溫州人的服裝市場越做越大。邵國峰自豪地說：“凡在這條街上做服裝的都是我帶來的。”這幾年，人們在穿著打扮上追求個性、時尚，邵國峰緊跟市場需求，進料講究質地，式樣設計獨特，生意一直非常好。
邵國峰重視親情關係網的建設，作為溫州商會副會長的他，曾代表自己的企業和萊蕪溫州人商會，帶著花籃前往老鄉陳定國開辦的上海羊毛衫廠祝賀。不同地域的溫州同鄉之間的相互聯誼，使他受益匪淺。
財富精點
溫商非常注重搞好人際關係，不管是普通的朋友，還是生意上的合作夥伴，都是一種寶貴的資源。在溫商看來，做生意一定要廣交朋友，善處關係，這無疑就是一條十分有效地獲取信息的途徑，擁有了這些，你就能夠在競爭中處於領先的地位。