第二篇第二十四章7 霍英東的售樓創意
朝鮮戰爭結束後，香港的經濟也開始恢複並逐漸升溫。霍英東敏銳地看到，香港的房地產業在不久的將來必將繁榮。1954年12月，霍英東果斷地拿出自己多年經商賺得的120萬港幣，加上向銀行貸款的160萬港幣，買下了香港銅鑼灣的一幢大廈，開始向房地產業進軍。他將自己的公司取名為立信建築置業有限公司。
霍英東主要是將買下的舊樓拆除，重新建設新樓出售。這也是當時所有房地產商的做法。但是這樣的經營方法有個很大的缺點，那就是資金回籠慢，因此平均利潤率不高。一天，霍英東的一位老鄰居找到他，說打算買一層他們公司建的樓。可是前一期蓋好的樓已經全部售出了，霍英東隻得以實相告。這時，這位鄰居指著工地上正在蓋的樓說：“就這一幢，你賣一層給我好不好？”霍英東靈機一動，說：“你能不能先付定金？”鄰居笑著說：“行，我先付定金，到蓋好後你把我指定的樓層給我，我就把錢交齊。”
從這個偶然的事件中，霍英東大受啟發，想到了一個解決傳統房地產業弊病的方法。他在建築動工之前就開始宣傳預售樓層，購房者隻需先交付10％的定金，就可以預定下自己想要的樓層。等房屋完全建成以後，再以分期付款的方式支付剩下的房款，這樣，大大刺激了人們的購房欲望。因為不需要一次支付一筆龐大的現金，很多階層的人都有能力購買一套屬於自己的房子。而且樓房建好後，如果所在地段的地價、房價上漲，那麼已付定金的屋主可以把房屋轉手賣掉，從中獲得一筆可觀的利潤。而同時，這種新式售樓方式也對房地產商們十分有利。他們實際上相當於借雞下蛋，自己隻需投入少量的資金，加上預購屋主們預付的現金就可以蓋一幢樓了。也就是說他們原來僅有蓋一幢樓的錢，現在則可以分散投資到幾幢樓上，同時修建，必然能夠獲得更多的利潤。從另一方麵看，這樣的經營方式還有利於公司長期的發展和業務的擴大。
霍英東把他的這一首創稱為“房地產業的工業化”。他的立信建築置業有限公司很快地發展壯大起來，一舉打破了香港房地產生意的最高紀錄。霍英東的資產猶如滾雪球一樣，越積越大，沒過多久便成為香港鼎鼎大名的千萬富翁，房地產界都奉霍英東為第一把手。他終於實現了幼年時的夢想：“安得廣廈千萬間，大庇天下百姓俱歡顏！”
財富精點
霍英東之所以有如此大的成就，在很短的時間內成為赫赫有名的千萬富翁，這都源於他銳利的眼光、獨到的思維，在做大事之前都幾乎有100%的把握，從不打無準備、無把握之仗。