7.1 如何組織微博創意營銷
目前，企業為了吸引更多人的關注，在微博上開展各式各樣的創意活動，以打折、團購、返獎、有獎抽獎等為主要模式。正是由於微博自身的屬性，越來越多的微博網友願意參加到這樣的免費活動中，並且從中獲利。但是目前微博中的創意活動過於雜亂，很多創意活動就是單純的抽獎，並未達到應有的效果。那麼如何組織微博創意營銷呢？如何使粉絲們接受企業的微博營銷呢？
首先，我們必須明確，在所有創意營銷之前，一個完整周密的策劃是必不可少的。企業微博人員必須明確一點，一個好的微博創意營銷切不可匆忙，必須經過周密的策劃，一整套的方案必須事先準備好。“不打無準備之仗”，在做微博創意營銷前，企業微博必須做好準備。
其次，怎麼樣的微博創意營銷才是一個好的創意呢？關鍵在於兩個字“巧妙”，如何通過微博短短140字，一個簡單的活動、一個網頁專題都要學會“巧妙”嫁接企業的產品，達到營銷的目的，這才是重中之重。單純的抽獎可能在短時間內有效果，但是並非長久之計，微博創意營銷的創意內容還是十分重要的。微博創意營銷必須與產品本身相匹配，千萬不可脫離產品進行營銷。企業必須明確，組織這樣的營銷活動最終還是為了獲得粉絲，跟粉絲互動起來同時提高企業的知名度。關於獎品和獎勵，目前在微博，獎品最多的是iPhone、iPad和小米手機，這是個趨勢。其實，個人不太提倡送蘋果之類的產品，最好的產品還是企業本身的產品，哪怕是企業的紀念品，蘋果的產品隻適合作為輔助獎品。
然後，微博創意營銷需要一些名人帶動起來一起參與，達到“百花齊放”的效果，這也是目前許多企業所選擇的途徑。通過名人的轉發和草根大號轉發來帶動轉發量和流量的提升，這也是許多企業可以輔助進行的。
最後，微博創意營銷並沒有所謂的捷徑，“創意為王”的道理，想必大家都很清楚。隻要企業肯動腦筋，其實一個微博創意營銷的策劃並不十分困難。當你對於活動的“拿捏”到位後，一個不錯的創意營銷活動就會出現。
7.2 微博創意營銷經典案例
究竟什麼樣的微博創意營銷才是好的呢？現在我們就來舉幾個例子，方便大家更好地了解“創意營銷”這四個字，看看好的企業是如何做到的。
我們先來看一下2011年春節可口可樂公司在新浪微博做的“新願歡想中國年”的活動。2011年春節前夕，在新浪微博上，可口可樂公司開展了“新願歡想中國年”的活動。粉絲們輸入一句祝福語，就可以生成個性化的“新願瓶”。這個有著期許意義的瓶子，用健康、快樂、開心、平安、樸實的祝福，承載了粉絲們在新年裏相互祝福的心願，寄托了可口可樂對世界的祝福。可口可樂預期此次新浪微博活動參與的人數為300萬左右，而最終的數據為680萬人參與，微博活動參與條數為80多萬，創下了新浪華東地區微博活動的新紀錄。這次活動受到了很好的反響，大大超過了可口可樂的預期。“最初這個創意的產生過程很簡單，微博本身就代表了年輕、時尚，可口可樂的瓶子形狀代表了一定的正麵向上的意義，加上春節的喜慶氣氛，三種積極向上的形象氛圍相融合，創意就這麼產生了。我們認為，微博裂變式傳播的影響力，能夠讓消費者更多地了解可口可樂的文化。”服務可口可樂項目團隊的領導人——世安索帕上海總經理範文毅說起當初的創意。
其實，一個好的創意就是那麼簡單，一個可口可樂的瓶子寄托了人們的春節祝福。此次可口可樂微博營銷活動，把個性瓶、新年祝願、微博三大元素創意結合，用簡單便捷的參與方式將抽象的品牌形象與消費者的心理體驗恰到好處地聯係到了一起。除了微博關鍵字異型處理的創意，此次活動的最大亮點便是利用名人和意見領袖的力量來調動網友的參與和互動。此次活動得到了黃健翔、徐小明、桑蘭等名人的推廣，效果遠遠超出了廣告主的預期。在項目執行期間，許多加V認證用戶也參與了話題討論。意見領袖積極參與話題交流，是能夠吸引粉絲關注的關鍵。
可口可樂微博營銷的成功並非偶然，而在於它365天的點滴積累。“巧妙”地嫁接可口可樂的許願瓶幫助可口可樂完成了突破。我們再來看一下經典的微博營銷案例中的“伊利舒化活力寶貝”案例。2010年世界杯期間，伊利公司聯合新浪微博，推出了“圍觀世界杯”的活動。伊利公司抓住了世界杯這個機遇，新浪世界杯微博報道代言人“活力寶貝”。在消費者聯想中，牛奶多是傳達營養、健康的概念，與“活力“關聯不直接，所以需要一個機會，讓營養舒化奶和活力有機關聯起來。而世界杯是一個很好的契機，因為世界杯是最考驗中國球迷活力的時候，比賽基本都在後半夜，這個時候是最需要活力的時候。因此，“圍觀世界杯”主題在首頁上為伊利營養舒化奶提出了“舒化好吸收，健康活力我助‘圍’”的廣告語，一下子拉近了伊利營養舒化奶與世界杯的距離。而且，球迷作為一個載體去傳遞舒化奶產品的信息非常合適。將球迷活力與營養舒化奶有機聯係在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養舒化奶，將營養舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。