策略2，客單價和利潤。
客單價，經濟學術語，指單個顧客購買商品的價格，是另外一個考慮的因素。我現在暫時把客單價分成三個區間，第一個是少於100元的，第二個是100~500元單價的，第三個是高於500元的。對於客單價，個人建議對微商最合適的價格應該是在第二個區間，單價在200~300元還是比較合適的，相對於市場也比較大。還有利潤的問題，因此建議如果想在微信上賺到錢的微商，利潤比較高的產品還是首選，比如化妝品和奢侈品，這些產品利潤相對較高，也有足夠多的市場。生鮮和農副產品這塊利潤相對還是比較低的。至於遊艇、貴重的翡翠則是有固定的人群，市場相對較小，利潤空間也相對較大。
策略3，重複購買率。
選貨源的時候，重複購買率也是一個非常重要的考核指標。重複購買率往往決定了微商的產品是否火爆。對於產品，快速消費品比如麵膜、減肥產品等的重複購買率都相對較高，一旦有了效果，通過微信的口碑傳播就會迎來更多新的用戶。重複購買率的高低，也往往決定了產品能否有生命力。比如說現在的數碼產品，原來的你可能1~2年不換手機不是問題，現在可能你不到半年就要換手機，因為數碼產品的更新換代太快，如果你認可這個品牌，數碼產品的重複購買率還是相當高的。微商的產品亦如此，需要我們去慢慢挖掘。
策略4，購買力。
購買力也是微商考慮的關鍵，這個產品消費者有多大的購買力和購買欲望，這也是所有微商的朋友必須考慮的。
策略5，假貨碰不得。
自從微商火爆後，假貨這東西就開始在微信上盛行，就跟淘寶上假貨盛行是一個道理，各種假的化妝品、鞋子和奢侈品充斥著各位的朋友圈。如果要做微商，假貨千萬是碰不得的，盡管都知道假貨的利潤是很高的。
這五點策略也能幫助微商更好選好品類。一個好的品類，也在一定程度上決定了微商的前景是否寬廣。
15.3 微商技巧之“六脈神劍”
在朋友圈賣貨，無外乎就是依靠朋友，朋友傳朋友的技巧，在短時間內促成交易。一個簡單的微信詢問價格，然後微信支付或者支付寶支付即可成交，收到錢後即可發貨。
微商目前采用的兩種模式是零售和代理，零售就是簡簡單單地將貨物賣給顧客，通過與顧客的成交，將產品賣出去。代理則是另外一種模式。在微信上，有許多人賣東西，主要是通過各級代理賣貨，很多人以為都是有現貨的。事實上，不少人都是沒有貨物的，他們隻是簡單通過發圖片，一旦成交，通過各級的代理去拿貨，自己沒有任何囤貨。代理模式隻需找到一些不錯的下家，就可以完成整個微商的銷售，比較省力，但是下家的尋找相比零售還是要難一些。
微商難道隻是一個簡單的賣貨嗎？微商又有哪些經營技巧呢？下麵來一一為大家揭秘。
1. 交流
在正式交易之前，適當的交流也是必須的，始終記得一句話，把顧客當作你的朋友，也是必不可少的。多交流也才能讓對方變得更加信賴你，成交也會有更大的可能性。在微信上交易，往往需要2~3次以上的交流，乃至更多的時間，因為很多時候交流的對象是陌生人，隻有通過交流才能更好地建立彼此的信任。對於一些用戶，也需要一些耐心，才能把事情做好。再來教大家一個小技巧，微信對於不同的人有分組標簽的功能。有時候由於人數過多，為了對於客戶的區別，標簽用戶就變得很重要，這樣也方便進行分組交流。
2. 打招呼和點讚及評論
上麵說到了交流，打招呼就是必不可少的，朋友圈點讚和朋友圈評論也是必須的，這也能讓陌生人覺得你有溫暖。試想一下，在生病的時候致以問候，在節假日致以問候，絕對能讓你的客戶感覺溫暖，感覺到你的存在，彼此的距離感也會慢慢消除。尤其是朋友圈的評論和點讚，更是可以在短期內讓別人知道你的存在，彼此的交流也會更加順暢。
3. 發紅包
自從微信紅包火了以後，發紅包就便成了一種營銷很簡單、直接的方法。“搶紅包”也迎合了大批微信“屌絲”的想法，於是哪怕隻有一分錢的紅包，也能迎來很多用戶的圍搶。發紅包也是迎合客戶的一個很好方法，發紅包、邀請客戶幫你做分享，這樣才能更加激發用戶分享到朋友圈和微信群。曾經有人通過100多元的紅包，獲得了當天1000多有效的訂單。紅包對於目標客戶表現階段還是很有吸引力的。
4. 單品介紹
利用微信朋友圈的功能，還是需要多發一些單品的介紹，但是在頻率上不必要過高，這樣會導致刷屏，不少人會覺得厭惡而屏蔽你的朋友圈，這樣就適得其反。微信朋友圈的更新速度應該以2~3小時一次為佳，一天8~10條還是比較合適的。
5. 曬生活和曬單