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雅麗潔：堅守正道的勝利
2012年12月28日，廣州長隆酒店，雅麗潔（國際）集團舉辦的“閃耀15——雅麗潔璀璨時光十五載慶典峰會暨臻賞盛典”盛大開幕。
在這場行業矚目的盛會上，星光熠熠，汪涵、柳岩、孫楠、魯豫等一眾當紅明星先後登場，為與會嘉賓帶來了一場視聽盛宴。
但從行業的角度來看，真正讓這場盛會熠熠生輝的，並不是這些演藝明星，而是與會的1500多名化妝品專營店的老板們，他們中的絕大多數都是中國各地市場的化妝品專營店領域的龍頭人物。這樣的陣容，應該算是行業會議“史上之最”了，這才是雅麗潔行業影響最具說服力的佐證。
能請來一眾當紅明星，隻能說明企業的資金實力很強大而已；能請來1500多位全國各地規模領先的化妝品專營店老板們，才能說明企業在市場上的真正號召力，而到今天為止，在化妝品專營店領域能做到這一點的企業堪稱鳳毛麟角，雅麗潔正是其中的佼佼者。
廣西惠之林總經理蒙裕平、江蘇廣客隆總經理李樹強、江蘇締凡總經理潘海龍、哈爾濱嬗揚總經理蔣海青、福建幻彩總經理呂雄偉等，這些都是在全國市場赫赫有名的專營店大佬，他們都是雅麗潔的戰略合作夥伴，這在業內眾所周知。
而除開這些全國級別的專營店大佬之外，2012年全年當中，《化妝品觀察》也跟蹤報道了十多家並不太為大家熟知的與雅麗潔深度合作的區域強勢連鎖店。
但真的到了雅麗潔15周年的現場，你會發現，原來全國各地化妝品專營店領域的諸多區域大佬、王牌縣城店，陣容龐大，都來共襄盛舉。
為什麼雅麗潔能夠在行業內，尤其是在很多區域龍頭專營店群體中獲得如此廣泛的認可和支持？
雅麗潔模式在最近幾年來一直被業內廣泛討論，但並不是所有人都理解了雅麗潔模式的本質。實質上，雅麗潔模式盡管在店鋪運營的執行層麵做到了非常細致的地步，但雅麗潔模式的精髓在我看來其實並不在術的層麵，而在道的層麵，對於雅麗潔而言，其成功實際上是堅守商業倫理與正道的勝利。
一位與雅麗潔合作多年的專營店老板曾經跟我說過：“雅麗潔最開始教我們賣名品，我百思不得其解，賣名品哪有利潤？”，但在後來幾年的經營過程中，這位老板終於明白了雅麗潔模式的精明之處：“其實，很簡單，你忽悠消費者，消費者一定會拋棄你。我的競爭對手，賣很多不知名的終端品牌，推銷得很厲害，前幾年掙了一些錢，2011年的時候，生意開始往下垮，2012年8月份的時候，關門大吉了。”
這位老板有一句經典的總結：“實際上，我們以前把很多東西搞複雜了，雅麗潔教我們用最簡單的思維做事情——不要追求暴利，不要過度推銷，對消費者好，消費者就會對你的店鋪產生感情，自然你就能賺到錢，其實這真的就是很簡單的道理。”
誠如這位老板所言，業內探討雅麗潔模式，更多的是從術的層麵，而忽略了道的層麵，而其實，道的層麵才是最重要的。
道為正道，方能一呼百應，方能成就百年名店。（範圍）