BB霜戰記
封麵
作者：舒秀輝
目前BB霜市場40至50億元的規模，對於許多以BB霜單品突破的本土企業而言都是機會。“通過BB霜單一品類的競爭，樹立品牌價值，更加聚焦在單一品類品牌的上的爆發，使消費者對品牌的認知更加簡單、直接、有效。”
曆史上，為爭奪霸權，曾以雅典為首的提洛同盟與以斯巴達為首的伯羅奔尼撒同盟，在巴爾幹半島南端展開長期的拉鋸戰。這場規模空前的戰爭被稱作“伯羅奔尼撒戰爭”。
公元2006年至今，為搶占BB霜品類上的製高點，進而搶占或鞏固在化妝品領域的地位，現代版的“伯羅奔尼撒戰爭”似乎也在化妝品界的BB霜品類上開展。
公元前的那場“世界大戰”，雅典城邦的海上軍事實力非常強大，經濟實力也很雄厚，而強調民主自由的意識形態讓雅典處於文化的巔峰，現今以歐萊雅旗下的美寶蓮、韓國謎尚為代表的外資品牌在綜合實力上與當時的雅典頗為相似；斯巴達城邦不管在經濟實力還是意識形態上，相對於雅典都略遜一籌，但斯巴達人悍不畏死的作戰風格讓其陸軍實力所向披靡，現今以韓束為代表的本土品牌與之也有幾分相似，雖在財力、管理等方麵遜於外資品牌，但終端拚殺是其看家之寶。
BB霜的“上古”曆史已無庸贅述，但在進入21世紀中，2006年是一個重要的時間節點。據稱在這一年，韓國知名品牌hanskin研製出了適合大眾使用的BB霜，BB霜也被稱為“被韓國養大的孩子”，自那時起，BB霜有了個好聽易記的名字BB Cream。
BB霜甫一出世，便受到韓國年輕女性的追捧。2007年，這一韓流中熱門的產品進入中國市場，剛開始雖在中國追求時尚的女性群體中頗受歡迎，但在化妝品廠家這兒卻不太受待見，因為對國內市場而言，概念過新的東西，廠家都不敢花大力氣來培育與推廣。韓粉世家是本土品牌裏最敢吃螃蟹的那個，品牌一問世，便以BB霜單品類拓展市場，至今仍專注於BB霜一脈。
回到2006年，韓國Able C&C株式會社旗下品牌謎尚（MISSHA）以品牌專賣店形式進入中國市場，但卻遭遇水土不服的症狀。2008年謎尚率先將其在韓國廣受歡迎的BB霜引入中國。謎尚以BB霜這個特色品類切入市場，很快讓謎尚名聲大噪。
據謎尚品牌湖北省代理勁洋商貿有限公司總經理蔡芬介紹，在武漢，謎尚主要走百貨、品牌專賣店及CS精品店渠道，而百貨隻進大洋、群光、武廣三家。雖然謎尚在中國全資子公司愛博信化妝品商貿有限公司與屈臣氏已展開了合作，但是在湖北市場上，蔡芬選擇暫時觀望，因為謎尚在湖北屬於中高檔產品，而屈臣氏的定位相對偏大眾，另外，進屈臣氏也意味著會對其目前的三大渠道造成衝擊，所以從銷量和品牌形象兩方麵綜合考慮之後，蔡芬不貿然和已接觸多次的屈臣氏合作。
謎尚的拳頭產品紅BB霜定價為168元，相對於一眾價位在百元之內的平民的BB霜品牌而言，這種中高端定位和價位，並沒有讓消費者對謎尚的BB霜望而卻步，相反，更多的是趨之若鶩。
“在武漢大洋廣場，我們謎尚的月銷量最差的也在十五六萬元左右，火爆之時過二十萬元也比較輕鬆，而我們的BB霜在2010年的高峰時期曾經占到我們所有謎尚產品銷售的40%左右，而目前我們雖加大了其他品類的比例，不過，BB霜仍占有30%至35%左右的銷量。”蔡芬不無驕傲地談道。
口碑極佳的謎尚BB霜在荊楚大地並不急功近利，穩步發展優質網點才是其所追求的。自2008年11月蔡芬接手謎尚至今，其直營百貨和專賣店僅有14家（9家武漢，5家外埠，如十堰），進駐CS精品店數目前也隻有40餘家，但是店銷平均都在10萬以上，而BB霜單品類在其中平均就能占到3萬以上，不可謂不強。
謎尚在百度數據的BB霜受關注的排名榜上，常年居於前二，而它的最大競爭對手則是歐萊雅旗下的美寶蓮BB霜。