口服美容進行時
封麵
作者：魏菊華
從渠道和終端的反饋來看，大多數專營店主對口服美容品類還持觀望態度。可以肯定的是，口服美容品類的崛起還有待長時間的培育
梳理口服美容品在中國市場的發展軌跡，不得不提口服美容品的領軍者FANCL。2004年，日本護膚品牌FANCL將膠原蛋白飲品引入內地，之後在FANCL的引領下，國內相繼湧現出大批口服美容品牌，包括DHC、水芝澳（H20）、佳麗寶、富士等。
在渠道上遊的品牌紛紛對中國消費者進行教育培養之時，具有創新精神的屈臣氏、萬寧等零售標杆在終端又給予了口服美容品類較大陳列麵的銷售推廣，此時的消費市場對口服美容品開始進入嚐試階段。
與此同時，受屈臣氏等店鋪的影響，國內的眾多化妝品店在大量護膚品牌雷同、店鋪銷售乏力的態勢下，開始寄望於口服美容品這樣的細分品類，以期為店鋪帶來新的利潤增長點。漸漸地，口服美容品這個品類，開始頻頻曝光於各大銷售網點、電視廣告與網絡，這在很大程度上提升了消費者對該品類的認知度。
作為新興市場，中國的口服美容品市場發展還處於起步階段，格局尚不明朗，但從這兩年的市場來看，無論是品牌廠家、零售店鋪還是消費者，都對口服美容品保持了較高的參與熱情，口服美容品已經表現出了一定的市場熱度。
據了解，FANCI在2008年中國膠原蛋白的百貨專櫃市場占有率達到了34.7%。2012年，自FANCL方麵的消息稱，FANCL在中國百貨市場共有140個專櫃，其銷售業績中30%至40%的市場貢獻來自於膠原蛋白飲品。
分別打開FANCL在內地與香港的官網，記者發現，在中國內地FANCL僅有6款美容口服單品銷售，而且還有部分單品顯示“內地暫時缺貨，香港仍有銷售”的字樣。但在香港的官網上，口服美容品高達80多款。有業內人士告訴記者，麵對處於上升期的中國內地市場，FANCL未來將引進更多品類，擴大市場占有率和銷量。
而記者另外獲悉，FANCL還將在全球開設營養補充品專門店，來加速美容健康食品的發展，目前該項目已在日本、香港市場付諸實踐。“開設營養補充專門店，以一種新業態深耕口服液及營養品市場，這些預示著口服美容品的巨大消費潛力。”業內人士稱。
有了FANCL品牌在中國市場上打前鋒，2011年底，資生堂集團以“泊美”品牌的“膠原蛋白飲品”開始征戰中國口服美容市場。資生堂的策略是，在資生堂銷售“泊美”品牌的8000家店鋪中，遴選1600家優質店率先銷售該產品。
曾任職於泊美品牌的某大區經理告訴記者，口服美容品在日本市場已經發展得相當成熟，泊美於2009年就開始了在中國推口服美容品的計劃，隻是限於中國食品安全長期出現的問題以及該品類保質期不長、中國市場還不夠成熟的各方麵考慮，一直到2011年才正式在中國上市。
2012年，有著醫藥行業背景的顏如玉在市場上表現得頗為生猛。藥店、專營店以及線上的三渠道齊頭並進，大大提升了顏如玉的曝光率。大幅度的電視廣告投放、電視欄目讚助、線上宣傳，讓顏如玉的知名度得到了有效提升。據顏如玉總經理謝易麟介紹，2012年顏如玉的廣告投放額高達1.2億元。
與此同時，一些傳統的化妝品企業也開始涉足口服美容品領域，其中丸美表現得尤為明顯。2012年年底，包含4個單品的丸美膠原蛋白液態飲品係列在全國市場開始鋪貨。在眼部護理細分市場取得顯著成績的丸美，2013年的注意力將開始放在口服美容品上。