九美子蛻變
品牌攻略
作者：宋法冰
九美子宣布斥資100萬向日本科瑪株式會社本部研究所訂製的九美子專屬美白配方研發成功，正式開啟九美子品牌“消費者決定實驗室”時代
沉寂十年的九美子正在發生改變。
2012年12月17日，九美子代理商年會，作為品牌創始人的曾勇宣布九美子斥資100萬元向日本科瑪株式會社本部研究所訂製的九美子專屬美白配方研發成功（鑒於商業競爭，暫不公開配方名稱），並已正式運用於2013年九美子秋季新品係列。由購買配方到訂製配方，九美子品牌躍入“消費者決定實驗室”時代。
至此，曾勇了卻長達十年的品牌夙願。
時光倒回2003年，九美子品牌創立之初，曾勇賦予九美子品牌要具備美白新原料權威性並參與美白市場新標準製定的品牌調性。然而在購買配方占主流的市場環境下，無力改變的曾勇隻能望洋興歎，選擇“曲線救國”。
“一白遮百醜”的市場需求，令美白定位的化妝品層出不窮。同質化的配方，不同的概念導入，是化妝品企業慣用的打法。深感毫無競爭力的曾勇，把目光彙集到水乳霜以外的護膚產品。曾勇常感慨九美子是用減法，穩住了腳跟。“當時大家都在基礎品類爭得你死我活，又傻又天真的九美子團隊就從護膚衍生的新型品類出發，集中火力猛攻出黃金單品，用黃金單品帶動基礎護膚的銷售。
細觀九美子的三代黃金單品，2006年的赤匕美白隔離乳、2009年的櫻花七白BB霜和2011年的一白到底肌底液，九美子另辟蹊徑地將衍生品類作為產品的主線。這其中最令曾勇興奮的是櫻花七白BB霜。2009～-3月3日，九美子在水立方遊泳館發布櫻花七白BB霜，成為市場上第一款由本土護膚品推出的妝效自然的“高保真”BB霜。在BB霜大熱的今天，九美子早已先發製人。
依靠黃金單品打開市場的同時，曾勇也深知視覺衝擊才是真正決定消費者由心動變行動的內核，為此曾勇將資生堂品牌視為學習的榜樣，用雕琢藝術品的精打細磨創造九美子的外觀形象。
化妝品膏霜瓶的形狀都由模具打造而成。懂得模具設計的人都知道，模具分為“公模”和“私模”兩種，公模因資源共享價格低廉，而私模由於品牌定製的專屬性，成本較高。而開發一個私模的成本，從幾千元到幾十萬元不等，視品牌方的造型和工藝要求而定。
在曾勇的堅持下，九美子的膏霜瓶都采用私模定製的製作方式。其中九美子兩個姊妹品牌“和漢花”與“泊朵”的私模定製耗費數百萬元，其馬蹄蓮和書卷軸的瓶形已成功申請模型專利。
不計成本為九美子產品包裝“門臉”，舍本求末的質疑連綿不斷。曾勇卻充耳不聞，了解曾勇和九美子品牌的人都知道，他有著揮之不去的老佛爺百貨情節。曾勇希望有生之年能看見九美子與香奈兒、紀梵希等奢侈品一道陳列在巴黎的老佛爺百貨。
10年的品質積澱，九美子已在全國市場擁有70多個代理商、6000餘個終端網點和1.5億元的2012年度回款。成績麵前，曾勇深感實現夙願的時機已然成熟。曾勇稱，他的家族年齡史為70歲，正值36歲本命年的他，隻剩下30餘年的光陰把九美子送上巴黎老佛爺百貨的“神壇”。時不我待的危機感，促使其快馬加鞭，也更加鼓舞它邁出配方定製的第一步。