梵萃：開拓原液藍海
品牌攻略
作者：龔簫吟
業內普遍的看法是，過去的2012年是化妝品行業不折不扣的“麵膜年”。不管這一說法是否準確，作為一個細分品類，以往隻是“配角”的麵膜在去年著實火了一把。那麼，接下來的2013年又會是什麼品類年？有行業人士預測，原液或許會成為下一個黑馬品類。
原液市場的興起，源於近年來從日本、韓國、台灣等地對產品概念的引入。同時，由於化妝品行業對成份主義的推崇，消費者相信單一成份的化妝品反而能解決更多的皮膚問題，原液也隨之被炒熱。而包括美麗加芬、曼秀雷敦肌研等品牌在最近幾年紛紛推出原液相關類產品係列，意味著原液市場正在發展成形。麵對這一尚待開拓的藍海，原液添加型個人護理品牌-梵萃應運而生。
1月21日，2013年梵萃品牌市場策略研討會在武漢舉行。梵萃隸屬的富程優家健康產品武漢有限公司總經理李煒、江蘇南京百分女人化妝品連鎖機構總經理蔡德水、河南色彩化妝品有限公司總經理朱銳等來自全國的30餘名代理商及零售商齊聚一堂，為梵萃的品牌發展戰略出謀劃策。
據介紹，梵萃產品主要定位為原液添加型個人護理品，在商品結構上將把原液作為核心品類，並輔以麵膜、有機護膚、身體護理、洗護發等作為基礎品類。同時，梵萃產品包裝也將采用鐵盒、木盒以及PVC等可回收材質，每款產品上均標注原產地植物的經緯度以及以木紋年輪為襯底形式的品牌LoGo，形象地展示出梵萃以純植物為主的品牌理念。
會上，《化妝品觀察》主筆、行業知名營銷專家吳誌剛就化妝品專營店在品類上的突圍之道進行了詳盡的分析。他指出，專營店“唯護膚、唯品牌、唯利潤”的時代已經結束，應由過去的品牌驅動戰略轉為品類驅動戰略。因此，梵萃為渠道提供了高成長品類解決方案的七個方向，包括焦點品類、潛力品類、綠色品類、升級品類、個性品類、聚客品類、時令品類等，未來梵萃將圍繞這七大重心，解決專營店對品類缺乏整體規劃的困境。
為保護合作夥伴的利益，梵萃還提出了“店鋪升級、區域保護、環保公益、品類教育、金融支持、股權分享”的品類築夢六大計劃。其中，“針對經營梵萃半年以上的商家，梵萃將會聯合銀行為其提供金融信貸支持，最高可以支持100萬。”李煒對《化妝品觀察》說。同時，梵萃還計劃在2014年進行股權改製，吸引渠道商進入公司決策層，而連續3年完成公司銷售目標者，將對其提供上市期權激勵。
李煒表示，目前公司會將梵萃作為富程優家化妝品事業部的核心品牌，在全國進行大規模市場拓展，並主攻專營店渠道。據了解，梵萃的品牌上市推廣計劃將於今年4月大幕開啟，並在參展5月的上海美博會後，於6月全麵展開區域品牌推廣會。屆時，梵萃還計劃與台灣著名歌手邰正宵合作，確定其為梵萃品牌全球綠色環保大使，並陸續推出以邰正宵插畫作品為設計元素的限量版產品。