蝶戀花：因地製宜，隨勢而變
商道
作者：袁堯
在諸多終端店受到大環境及網購衝擊而出現銷售業績下滑的時候，專注於鄉鎮連鎖的蝶戀花銷售業績卻同比增長了三到四成
在成都市區，伊藤洋華堂、王府井百貨、北京華聯、萬達、百盛等，接二連三的百貨大廈拔地而起。毗鄰如此強大的零售係統，使得許多化妝店專營店叫苦不迭。然而，這種激烈的“夾縫生存戰”，即便是到了成都周邊的城鎮，也沒有多少減緩的勢態。
雖然少了與大型商場之間的競爭壓力，但各大化妝品專營店連鎖布點頻密，成為很多終端店的新困擾。以成都市郫縣犀浦鎮為例，一條不足千米的主幹道上，嬌蘭佳人、樂山藍天、三商日化等連鎖依次分布，再加上當地土生土長的中小化妝品店，當地的競爭程度可見一斑。
同行過多，生存不易。“別看這裏隻是一個偏僻的鄉鎮，現在各家的生意，越來越不好做了。”在郫縣當地有著十多年發展曆史的蝶戀花化妝品連鎖總經理廖乙麟向《化妝品觀察》吐露心聲。
盡管當地競爭形勢激烈，但是在廖乙麟的精心打理下，蝶戀花在當地已小有規模，當初40多平方米的小店，如今已發展成為擁有10家分店的連鎖係統。而在廖乙麟看來，之所以能取得一點小成就，在於其能夠因地製宜，隨勢而變。
做鄉鎮生意
眼前的廖乙麟有著一顆不安分的心。起初，他在廣西桂林一所高校教授物理，單身的日子過得也挺美。一次偶然的機會，聽完一家化妝品公司組織的培訓會後，便再也按捺不住，一心想要闖出象牙塔。
不久，廖乙麟正式辭去教職，專心考取了高級美容化妝師的資格證書，之後經過幾年的行業曆練，成為一家化妝品公司的項目經理，負責新產品的市場推廣。業務往來的過程中，廖乙麟結識了現在的妻子，而就在此時，後者已早於2000年在成都創立蝶戀花。喜結良緣後，厭倦了東奔西走的廖乙麟決定安頓下來，於2006年從妻子手中接過蝶戀花，開始專心經營化妝品專營店事業。
廖乙麟清楚記得，2006年，是國內化妝品專營店市場快速發展的一年，大小門店如雨後春筍般在各地繁衍開來。此時已在行業內浸淫很久的廖乙麟也被這種市場氛圍感染到了，剛接手蝶戀花便開始籌備他的擴張計劃。
按照常理，當時和妻子居住在成都市區的廖乙麟，如果想專心把自己的專營店做大做強，應該把拓店的目的地放在人流集中、消費能力更強、離自己更近的市區。然而，當時的廖乙麟並沒這麼做，他相中了離自己更遠、消費能力較弱，同時競爭壓力也較小的鄉鎮。他甚至連區域都劃定了，就隻圍繞郫縣做文章。