[譯文]對於兵力強大的敵人，就攻擊他的將帥；對於有智慧的將帥，就打擊他的情緒。將帥鬥誌淪喪，兵士頹廢消沉，敵人的氣勢必然會自行萎縮。利用這些方法來控製敵人，可以順利地保存自己。
第32計 空城計
原典
虛者虛之，疑中生疑。剛柔之際，奇而複奇。
[譯文]兵力空虛時，願意顯示防備虛空的樣子，就會使人疑心之中再產生疑心。用這種陰弱的方法對付剛強的敵人，這是用奇法中的奇法。
第33計 反間計
原典
疑中之疑，比之自內，不自失也。
[譯文]在（敵方）疑陣中布（我方）疑陣，即反用敵方安插在我方的間諜傳遞假情報，打擊敵方，以此來輔助內部，便不會導致自己的失敗。
第34計 苦肉計
原典
人不自害，受害必真。假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
[譯文]人們一般不會自我傷害，遭受傷害，必然是真實情況；我方以假作真，並使敵人信而不疑，離間計就可以實現了。抓住並利用敵人“幼稚樸素”的心理，就能順著他的弱點達到目的。
第35計 連環計
原典
將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
[譯文]敵人兵多將廣，不可與之硬拚，應設法讓他們互相牽製，以削弱他們的實力。三軍統帥如果用兵得法，就會像有天神保佑一樣，輕而易舉地戰勝敵人。
第36計 走為上
原典
全師避敵，左次無咎，未失常也。
[譯文]為了保全軍事實力，退卻避強。雖退居次位，但免遭災禍，這是一種常見的用兵之法。
運用權術謀略與現代企業經營管理
《三十六計》吸收春秋戰國之精華，容納盛唐成功之輝煌，散發出古代先賢深邃而高遠的管理智慧，它對現代企業管理者和管理理論研究都具有重大意義。其中的剛柔、進退、攻防、奇正等權變謀略的思想，在市場營銷、價格戰等方麵，提供了靈活的戰術和謀略、市場技術等辯證智慧。
第一，“擒賊擒王”的目標定位
“王”是國家、社團、機構、部門等社會組織的首領或核心人物，是組織展開集體活動的指揮調度中心，是組織發揮整體力量的樞紐和關鍵。“槍打出頭鳥”的習慣思維造成這樣一種現象：一旦關鍵人物不存在，便樹倒猢猻散。所以要消滅和瓦解一個組織，攻擊的重心是它的首領和核心人物，一旦把他們擊倒，組織就會群龍無首。
西安楊森藥業困境求生存的案例便是“擒賊擒王”戰略的一次實現。
西安楊森的產品剛剛上市的時候，我國經濟處於調整中，市場銷售普遍不旺。但楊森人並未坐歎自己生不逢時，而是視困境為增強競爭力的機遇，憑借產品質量高、品種多、劑型全的優勢，信心百倍地走向市場。
為了使自己的產品能打開銷路，楊森公司設計了一個“摧其堅，奪其魁”的公關戰術。他們緊緊抓住“醫藥相連”這一線索，打出了“讓每一個中國醫生都了解西安楊森的產品”這一口號。結合我國醫藥市場的特點，借鑒西方市場的營銷策略，形成了一套獨具特色的“三角形宣傳模式”。
位於“三角形”頂端的是由醫藥界名流、權威組成的楊森科學委員會，對公司的產品、科研、管理等進行高層次的指導。在社會上，這些社會名流的介紹推薦讓人覺得可信，其宣傳效果遠遠超過商業廣告。“三角形”的中間部分麵向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生，他們知藥、懂藥，對藥品可以主動選擇，直接接受。通過報刊、電台、電視台進行廣泛宣傳，吸引廣大消費者，便構成了“三角形”雄厚堅實的底部基礎。這套宣傳模式以醫藥界名流、權威為龍頭，抓住了這一龍頭，也就起了以點帶麵的作用，影響了社會的不同階層，影響麵之廣為一般宣傳形式所不及，這在樹立公司良好形象、提高新產品知名度方麵，發揮了積極有效的作用。這一切都使楊森公司名聲大振，銷售收入直線上升。