從兵法上講，奧克斯的這一招其實就是“釜底抽薪"、“過河拆橋"之計。你想，本來在行業中有一個相對平衡的價格體係，這個體係被“市場無形的手"控製著，無論各家怎樣展開價格戰，行業中的主要參與者還是各自賺取著一定的利潤，因此大家誰都不願意去觸及那條價格底線的雷區。但是，奧克斯卻敢冒天下之大不諱，揮動價格利劍斬斷這條底線，這一招的確厲害，難怪令許多行業內的同道深感憂慮。
難道奧克斯隻是拿著價格武器在作秀嗎？其實不然。與其說奧克斯是拿著價格武器作秀，還不如說奧克斯是揮動著成本大刀和效率大刀在作戰。我們知道，在揮動價格屠刀的背後，奧克斯控製成本的能力也是很好的，據說奧克斯空調的配套自製率高達90%以上，並利用全球最先進的信息化管理工具ERP及內部經濟部門承包製來保證成本領先的優勢。
在效率機製方麵，奧克斯在企業內部積極倡導“省1個人省10萬元，省1個環節省5萬元，集成1個零件省10萬元，通用1個零件省5萬元，停產一天損失50萬元"的口號，這些企業效率理念對提升企業工作效率起到了非常重要的作用。而且，奧克斯還注意到了一個問題，事件營銷本身也是節省媒體傳播費用的有效手段，通過不斷地借勢製造新聞炒點，無疑會令媒體爭相追捧，最大限度地節省了傳播費用，就等於花小錢辦了大事情。由此可見，在奧克斯樂此不疲的價格大戰背後，其實是有著對成本和效率的控製和提升在支撐著，而並不是嘩眾取寵的做秀。
同時，奧克斯認為，企業的知名度是能夠持續影響消費者購買決策的重要因素，隻有不斷吸引大多數人的眼球，才能使人們的購買決策不斷受到修正性的影響。
為什麼這樣說呢？正如我們在前麵對支撐“中國特色的事件營銷"的依據分析得出的第二個原理——容易受熱點事件和概念的影響，導致消費決策普遍不理性。
奧克斯事件營銷成功的另一個重要因素還在於敢為天下先，對對手軟肋的準確打擊。事件營銷有一個核心的技巧，就是做別人沒有做過的事，說別人沒有說過的話，要想達到這一目的，就要求企業在對自身資源優勢明確的前提下，還必須具有對競爭對手競爭優勢鏈條上的軟肋的精準掌握，這才是能夠打破人們記憶密集度，標新立異強行入侵顧客和公眾腦海的技巧。
比如，奧克斯公司在寧波當著百餘名媒體記者的麵，公布的《空調成本白皮書》。奧克斯稱，一台1.5匹的冷暖型空調的生產成本為1378元，加上銷售費用370元、商家利潤80元、廠家利潤52元，市場零售的標準價應該是1880元。奧克斯公布的“標準價"，與市場上售價最高的同型號空調相比，降低了30%左右。若按此理，許多廠家聲稱的“空調利潤不多了" 就成了謊言。此言一出，業界一片嘩然。
奧克斯決策層非常清楚，如果不迭出奇招，僅憑自身實力與海爾、春蘭、格力等巨頭相抗衡在短期內是不現實的。如果要出奇招，就需要找到一個有力的切入點，那麼優勢點在哪裏呢。很清楚，地處長江三角洲的奧克斯已能夠就地配套、就地取材，從零配件生產到整機製造，已形成了一條龐大的產業鏈，在長江三角洲的寧波等地，方圓幾十公裏範圍內，除了壓縮機，90%以上的空調配件都可以在“家門口"就近購得。於是，從自身資源組合中，奧克斯找到了90%零部件實現自製這一點。
那麼，奧克斯的對手在這方麵較之奧克斯就呈現出明顯的劣勢來了。那是自然大有文章可以做，所以，與其與參與價格戰的企業們一同降價，還不如一步到位，來他個“兜底"，既然這個導火索誰也不敢點，那麼我就來吧！於是公布《空調成本白皮書》大曝行業“秘密"的策略就應運而生了。奧克斯此舉明顯的效果就是極大程度地博得了消費者的好感。試問：哪個消費者不想少花錢買到好的空調，消費者一看：“好嘛，原來你們這些企業都多賺了我們的錢，看人家奧克斯多實在，咱就買他的！"於是，就算在大家都降價時，奧克斯當然地會多吸引一部分顧客高政：《奧克斯——“中國特色的事件營銷"運作典範》，奧克斯集團網站。。