2.買點。這裏的買點不是指產品的買點，而是指事件營銷本身必須能深深打動消費者的心，使消費者所需要的利益點得到滿足。這種滿足包括有形的利益點和無形的利益點，有淺層次的滿足也有深層次的滿足。例如，“20元起價，每天漲10塊”的買點即是“買漲不買落”的心理，趁著產品漲價之前購買，哪怕隻是抱著試試看的心理也要參與。這裏既充分考慮到產品價格比平時便宜的利益點，又考慮了人們心理普遍存在的逐利心理，當然具有很強的“買點”。
3.賣點。與買點一樣，指事件營銷必須具有獨具個性的賣點，這個賣點經過獨具匠心的提煉，形成了活動本身的銷售主張。例如，“20元起價，每天漲10塊”的賣點是“早來多得利”。優惠產品有限，優惠時間有限，如不“早來”，原本可以屬於自己的利益，將被別人獲取，這樣就促使消費者“早來”。如此設計也將事件營銷的買點和賣點統一起來，而它們的和諧統一是其最傳神的“秘訣”。
4.熱點。指事件營銷必須涉及社會關注的熱點層麵，這樣才能激發出相關消費者的參與欲望。一呼百應，人氣興旺，熱熱鬧鬧，恰恰是其很好地結合了社會的熱點，迎合了消費者的關注。“20元起價，每天漲10塊”表麵看並沒有什麼社會熱點支持，其實不然。當時正值平價藥店進入青島，關於藥品降價的評述頻繁與大眾相見，這時突然喊一聲“我的藥品一天漲10塊”，怎麼不是社會熱點，怎麼不令人“睜眼關注”。也正因如此，媒體也才會以“什麼東西這麼賣，一天漲10塊”的文章進行報道。
5.新聞點。指事件營銷必須具有新聞點，使媒體能夠感“興趣”。製造新聞點，就可以使事件營銷產生有“意義”的新聞價值，借助新聞“炒作”，就可以取得事半功倍的效果。“20元起價，每天漲10塊”由於緊抓社會熱點，又與社會熱點顯得“另類”，當然是媒體吸引讀者的“好料”。
以上5個方麵相互統一，將帶來巨大的宣傳效益與經濟效益，因此，匹夫公司將5個方麵統一產生的這種效應比為“核聚變”。它融合宣傳品牌形象與銷售促進兩大功能於一身，令前列欣成功地以小代價在青島快速突出重圍，煉就了藥品營銷新模式！蔡廷敏、許喜林：《宏濟堂青島突破重圍》，TOM網。
參考書目
1.［美］斯萊沃斯基等著：《發現利潤區》，中信出版社，2003年。
2.錢衛主編：《策劃與利潤》，陝西旅遊出版社，2002年11月。
3.金輝、楊帆編著：《企業，你外包了嗎？》，中國時代經濟出版社，2002年。
4.瞿麗編著：《企業知識創新管理》，複旦大學出版社，2001年。
5.李必強編著：《企業科技行為導論》，經濟管理出版社，2001年。
6.［英］利著，派力譯：《創建精英團隊》，企業管理出版社。2001年。
7.企業員工管理方法研究組編著：《企業團隊建設方法》，中國經濟出版社，2002年。
8.陳琳著：《點擊世界頂級管理學家》，企業管理出版社，2003年。
9.［英］裏卡德·莫傑著，周方曉譯：《創造性團隊領導手冊》，商務印書館國際有限公司，1999年。
10.［英］科倫索主編，李曉輝，李璞譯：《團隊業績改善策略》，經濟管理出版社，2002年。
11.［英］利（Leigh，A）著，派力譯：《創建精英團隊》，企業管理出版社，2001年。
12.胡麗芳、張煥強主編：《團隊工作務實》，海天出版社，2003年。
13.何璿、劉文燦編著：《未來商戰贏家》，天津人民出版社，1998年。
14.《新經濟時代讀哈佛》編委會編：《資本運營》，中華工商聯合出版社，2002年。
15.王建民著：《人力資本生產製度研究》，經濟科學出版社，2002年版。
16.［美］羅納德·S。史威福特著，楊東龍譯：《客戶關係管理：加速利潤和優勢提升》，中國經濟出版社，2001年。
17.歐文著，侯東灼等譯：《管理魔鬼詞典》，中信出版社，2002年。
18.高學軍著：《現代客戶關係管理全書》，中國統計出版社，2003年。
19.張自利編著：《市場調查完全手冊》，中國紡織出版社，2003年。
20.田方萌編著：《麥肯錫決策方法》，民主與建設出版社，2003年。
21.劉學主編：《知識管理全書：哈佛EMBA學位知識管理》，陝西旅遊出版社，2002年。
22.侯東著：《水族革命：快與慢的八個利潤加速器》，機械工業出版社，2004年。
23.梭倫主編：《團隊統禦》中國紡織出版社，2003年。
24.［美］拉爾森著，胡鄧譯：《管理聖經》，企業管理出版社，2004年。
25.［日］鈴木多加史著：《日本的產業結構》，日本中央經濟社，1995年版。
26.王青編著：《團隊管理》，企業管理出版社，2002年。
利潤加速器27.韓中和編著：《企業競爭力》，複旦大學出版社，2000年。
後記
本書在編寫過程中，為了使內容更加豐富、實用，編委成員借鑒了大量的參考資料，汲取了眾多相關材料的精華思想，采納了許多極具價值的案例與事典。但是，由於工作量巨大，時間有限，故書中未能將所有借鑒資料一一注明來源，僅就一部分內容來源與借鑒材料做了腳注，望相關作者見諒，借此對各位作者深表感激，同時感謝各位為編著此書而辛苦工作的編委成員。
王小明
2004年8月8日星期六於昆玉湖畔
資源枯竭型國有企業退出問題研究/於立，孟梅，薑春海著。—北京：經濟管理出版社，2004