過於死守已經占領的市場，會使企業失去活力；過於四處出擊開拓新市場，又會使企業優勢分散造成發展的盲目。市場雖然是不斷流變的，但經營者如果也是不斷變化，會失去控製和穩定，這個企業的前途就是很危險的。
——[美]查理斯·塔威爾
“龍遊淺水遭蝦戲，虎落平川受犬欺。”調虎離山法關鍵在於要調動敵人，使強敵離開賴以生存的有利環境或勢力範圍，在不利的環境或其難以控製的範圍裏將其製服。營銷中，商家多用此法，破解競爭對手的市場優勢，從而贏得顧客，提升市場占有率。
我國沿海某市有兩家最大的房地產開發企業，兩家公司勢均力敵，都有一個懂經營和管理的業務經理。兩家公司幾乎壟斷了全市的房地產經營。麵對巨大的商業利潤和廣闊的房地產市場，兩家公司都想擠垮對方，因此頗有些水火不容之勢。甲公司背靠政府扶持，根深葉茂，經營渠道、營銷市場一致被認為是最有潛力的；乙公司雖然起步較晚，但公司內部重視人才管理，職員年富力強，富有責任心和進取心，因而公司的業績也蒸蒸日上。隨著業務和市場的不斷擴大，甲公司又在另外一個城市辦了一個分公司，據行家分析，這個城市更富有開發價值。就在人們紛紛為甲公司的飛速發展而驚歎不已之時，乙公司的經理室裏卻正在籌劃著一個偉大的計劃。不久，人們聽到了關於乙公司即將轉行的傳聞，同時甲公司內部也有許多人議論紛紛，都說：“未來的房地產業即將出現本公司‘大一統’的局麵！我們的經理可以放心地到另外一個城市發展了。”果不其然，不多久，甲公司的經理調往外地經營了。可是出乎人們意料的是乙公司非但沒有轉行搞其他項目，而且加大了對房地產銷售的力度，在短短的半年內，就在與甲公司平分秋色的基礎上，銷售額提高了四成。一流的宣傳，加之一流的服務使乙公司成為本地房地產業中一枝獨秀。乙公司何以在短短的半年內奇跡般地占據上風呢？原來，乙公司真正擔憂的不是甲公司本身，而是甲公司那個能幹的經理，就在甲公司即將到異地拓展市場之時，乙公司故意放出了一個要退出房地產業的煙霧彈，令甲公司放鬆了警惕，再加上甲公司確實需要一個懂經營之道的人到新企業掌舵，所以調走了他們的經理，殊不知正中乙公司的下懷。甲公司之所以發展到今天的規模，他們的經理是最大的功臣，相反，乙以司散布新市場非甲公司的經理去不可的言論，使甲公司中計，乙公司打了一場漂亮的反擊戰。
通過案例我們可以看出，乙公司妙用調虎離山之計，破解了對手的優勢，令對手鞭長莫及，然後趁其空虛之際，迅速攻擊，改變了雙方力量的對比，達到了預定的目的，取得了全麵的勝利。商家學會全麵地分析估量對手，運用計謀擊敗對手是成功中一個不可缺少的因素。
在激烈的市場競爭中，商家要掌握主動權，重要的一點在於能調動競爭對手而不被其所調動。
在麵對強大的競爭對手時，更要善於利用各種手段，調“虎”離“山”使對手處於弱勢或劣勢之中，從而使自己取得“天時、地利、人和”的有利條件，以較小的代價，乘勢而入，奪取市場。
使用此法要運籌帷幄，周密策劃，萬無一失，穩妥行事，切莫粗心大意，調虎不成被虎咬。