“玄之又玄，眾妙之門。”這是老子在《道德經》中說的一句話。為什麼“玄”就“妙”呢？玄就是懸念，就是讓人感到奇妙的而又一時弄不清的東西。故弄玄虛是商家慣用的一種市場競爭方法。這裏的關鍵是一個“故”字，即對本無懸念的東西，故意造一個懸念出來，使人感到它的“玄”——或者說感到奇妙，從而達到某種目的。
——[中]曾懷侖
故弄玄虛主要是通過設置懸念，提出疑問，讓人深感困惑，如墜雲裏霧中，欲罷不能。且故弄玄虛不是脫離實際的憑空捏造，而是想象之外情理之中的的結果。在市場營銷中，商家多運用此法達到吸引消費者的眼球，樹立商家的形象，最終達到促銷的目的。
有這樣一則廣告：整個報紙版麵，整個電視屏幕隻有一個大大的。這則廣告弄得公眾不知所雲，大感莫名其妙的公眾都想盡早知道謎底。
第二天，這家公司又繼續打出帶問號的廣告：“你的臉上長有雀斑嗎？”事情有了一點頭緒，但公眾仍然不解。於是，人們紛紛猜測：“這可能是一則美容院廣告。”有人說：“這一定又是賣化妝品的廣告。”
到底是什麼？這葫蘆裏到底賣的什麼藥？
第三天，廣告的主題終於出現了：
“知音公司的去斑靈化妝品，是你根除雀斑的好知音。”
公眾輿論嘩然，就連知音公司的競爭對手也拍手稱奇。結果，去斑靈從此在公眾心中樹立了深刻的形象。
美國有一家造紙廠的廣告，其設置疑惑的技巧更高，較廣告更有吸引力。
阿道夫·凱茨之所以能重登歌壇，再展風采，是因為他妻子給他買了件漂亮的睡衣作為生日禮物。
歌唱家與睡衣怎麼能扯在一起？兩者之間究竟有什麼關係？這則廣告著實令人納悶，不知所雲。
當公眾的胃口吊起來後，造紙廠打出廣告的下文。讀了下文，公眾才知道：原來，某服裝公司出售過一批高級女睡衣，將大部分利潤捐給這家造紙廠的研究中心，從而使該中心研究開發出人造聲帶，這樣一度失聲的歌唱家因此重返歌壇。
這則廣告拐一個大彎，牽著公眾繞了一圈，達到一箭雙雕的目的，既為造紙廠的人造聲帶作了宣傳，又為服裝公司樹立了良好的社會形象。
在泰國一酒家，故弄玄虛的廣告更是高人一籌。
該酒家在其門前擺一個大酒缸，與這個酒缸一般高的人踮著腳才能看見裏麵。令人奇怪的是，這個造型別致的酒缸上有四個字：
“不許偷看！”
酒缸四周無遮無掩，經過此店的人都禁不住好奇心，踮足引頸探看。這一看不打緊，一股少有的醉人的酒香撲鼻而來。酒缸內壁上書有：
“我店有與眾不同、清醇芳香的生啤酒，一杯五元，請君享用。”
這醉人的清香，這誘人的字眼，使探看酒缸的人都不由自主地掏出五元錢嚐嚐這種啤酒。
這個小小的酒店因這則廣告而聞名全國，該酒店的酒因此在公眾中樹立起極強烈的印象。去“新馬泰”觀光的大多數遊客都曾想一睹這個酒店，而且很多人如願以償。
故弄玄虛決不是脫離實際的憑空捏造，它雖然是人們的想象之外，卻又都符合事物的情理，運用此招法切不可給公眾矯揉造作、嘩眾取寵之感。
運用此法的目的在於以虛引實，若隻虛不實則就會弄巧成拙，搬起石頭砸自己的腳了。