花開在草叢中，被人發現的機會就會少得多，但要開在樹上可就不一樣了，人們遠遠地就會看見。許多商家深諳樹上開花的揚名方法，故常常借助於名人、偉人的出現和活動，打出自己的商品品牌或服務招牌，從而使自己像名人、偉人一樣令人矚目，達到宣傳自己的目的。
——[美]格雷默·比亞
樹上開花，軍事上指借別人的局麵布成有利於自己的陣勢，即使原來的兵力弱小，也會顯示出強大的陣容。比喻借助他人的力量來懾服敵人的一種謀略。在營銷活動中，善於借著別人的力量大造聲勢，以提高公司的聲譽和產品的知名度，達到贏得顧客，搶占市場，擴大銷售的目的，這就是樹上開花在市場營銷中的妙用。
〔案例1〕
北京長城飯店曾巧妙地運用了樹上開花之法。1984年，裏根總統圓滿地結束了對中國的訪問，按慣例要在人民大會堂宴會廳舉行答謝宴會。剛開業不久的長城飯店卻盯住這個有利的機會，展開了有效的公關活動，使總統答謝宴會在長城飯店舉行。
宴會期間，近千名各國記者雲集長城飯店，他們爭先恐後地向世界各地電傳發稿：“今天，某時某分，美國總統裏根在北京長城飯店舉行盛大的訪華答謝宴會……”於是，北京長城飯店的名聲一下子傳遍全世界，在全世界樹起了長城飯店的高檔星級形象。
〔案例2〕
1964年，日本洛騰口香糖公司由於銷售疲軟，正處於舉步維艱的境地。
正在此時，曾演過風靡全球的佐羅的法國電影明星阿蘭·德隆將要首訪日本。
洛騰公司經理辛洛浩捕捉到這一信息，立即派人八方“攻”關，想方設法邀請阿蘭·德隆來廠參觀。
功夫不負有心人，阿蘭·德隆決定前來。在阿蘭·德隆參觀時，辛洛浩又精心安排數名懷揣微型錄音機的職員熱情地不離阿蘭·德隆左右，同時還聘請了錄像師從各個角度錄像。
阿蘭·德隆在車間裏嚐了1個巧克力口香糖，隨口說了一句：
“我沒想到日本也有這麼棒的口香糖……。”
這出於客氣的一句話，真讓辛洛浩心花怒放。於是，就從當天晚上開始，電視上天天出現了下麵這則極有誘惑力的廣告。
阿蘭·德隆麵帶微笑地嚐了一小塊口香糖，邊嚼邊說：
“我沒想到日本也有這麼棒的口香糖……。”
這則廣告立即吸引了日本數以萬計的阿蘭·德隆迷，隨後又吸引了海外的觀眾，大家都以大嚼備受阿蘭·德隆稱讚的口香糖為榮。
沒多久，所有商店的洛騰口香糖就被搶購一空，連堆積已久的庫存也被清光。
樹上開花法給營銷策略提供了一個具有重要價值的謀略思想，那便是造勢。
商家要善於借助媒體、名人、名勝，大造聲勢，提高本公司的知名度，還可以借助產品的規格、包裝、門麵的裝飾形成龐大的陣容，從而提高競爭能力。
運用此招法，要遵循法律規範，避免侵權而招惹官司。