引言
一個是“遠見創新”、與時俱進，在國內市場獨占鼇頭的品牌；一個是“牛氣衝天”，在國際市場大展拳腳的國際品牌。強者之間的對峙，結果將是什麼樣的呢？有激烈的競爭是否也有共贏的合作？看中電電氣與施耐德如何變競爭為競合，看電氣巨人如何攜手指點江山？
“成為世界一流的電氣設備供應商”，中電電氣堅持著這個信念，在短短的時間裏在行業內崛起，叱吒國際市場，書寫了一段品牌塑造的傳奇，吸引了行業以及國際媒體的眼光。
它的成功，帶給競爭對手許多疑問：
中電電氣為何能夠如此迅速擴張？
在紅海的衝擊下，中電電氣是如何突圍的？
它采取的是什麼戰略？
它是如何塑造令人仰望的品牌效應的？
……
緊接著，在強大的市場感應下，另一個問題隨之出現：中電電氣，究竟想要做什麼？而這個問題也正是企業所關注的重點。
一、中國市場的“鯰魚效應”
長途販運沙丁魚，行家會在魚槽裏放一條鯰魚。鯰魚使沙丁魚感到威脅、緊張而加速遊動，於是沙丁魚反而能夠存活，保持新鮮，這就是著名的“鯰魚效應”。用市場的角度分析，我們會發現，許多跨國電氣企業在中國實行並購策略，為的是在中國創造最好的，甚至形成一定壟斷地位的生產企業。而這讓中國企業感到了危機，這就是市場中的“鯰魚效應”。
電氣行業的“鯰魚效應”使得中國變壓器行業發生了巨大的變化。
首先，產品同質化，缺乏競爭優勢。綜觀中國變壓器行業，產品同質化嚴重，沒有新的產品開拓市場。由於忽視技術的研發，產品的創新，企業重複生產問題日益嚴重，而這引起的問題是市場上相同的產品越來越多，企業的優勢顯示不出來，產品缺乏競爭力。國外企業的進入，給市場注入了一股活力，高水平的科技技術、創新的產品，對中國企業來說都是很大的壓力。要加強自身的市場競爭力，就要提高技術研發的水平，打造個性化的產品，提高自身市場競爭力。
其次，缺乏中高端產品，產品體係單一化。中通、正泰、德力西等企業，產品多是低端產品，產品體係單一化，缺乏競爭力，市場空間有限。產品體係的單一化，也使得企業發展空間有限，在市場中生存艱難。
再次，價格戰促銷，利潤薄弱。由於產品的同質化，企業缺乏競爭力，為了生存，各種企業品牌間大肆進行價格戰，互相殘殺。暫時的銷售額增長的背後卻是銷售利潤薄弱，而這也反映出整體營銷生存狀態窘迫的局麵。
最後，原材料成本大幅度上漲，雪上加霜。原材料成本大幅度上漲，進一步影響了企業的毛利潤下滑。麵對這樣的局勢，企業的發展可謂是雪上加霜。
麵對種種壓力與困難，中國變壓器行業的出路在哪裏？中國企業該如何突破重圍，並且與時俱進，走向國際市場？
正當很多企業都在無可奈何之時，中電電氣的崛起，給我們上了一堂很好的課。
二、內有強手外有強敵，中電電氣品牌突圍戰
縱觀中電電氣的發展，它在企業規模、產品研發、市場占有率、行業影響力等方麵創造了令業界驚歎的發展速度。中電電氣的崛起，在業界被譽為一個傳奇，引起了行業乃至全國的注意。然而，中電電氣的品牌塑造之路並不是一帆風順的，中間曆經了曲折與痛苦，而也正是這些磨難，練就了今天的中電電氣的實力。
1.品牌塑造一：與巨人同步，與世界同行
中電電氣並不滿足於國內的領跑地位，永遠要求自己向“巨人”看齊，這樣才能與時俱進、與世界同行。利用“巨人”的優勢幫助自身發展，通過技術合作，引進高科技技術，彌補自身的缺陷，以提高產品的競爭力。中電電氣在企業的發展曆程中，就有很多次與巨人合作，引進國外的高科技，來幫助企業的發展。永遠保持技術的先進性，是企業品牌塑造的保障。而這也為中電電氣進軍國際市場奠定了很好的基礎。
1994年中電電氣與澳大利亞TMC變壓器製造公司進行技術合作，使中電電氣正式進入變壓器行業，並率先在全國研製出SC8.SC9幹式變壓器和SC9係列油浸式變壓器。
1999年中電電氣獲悉美國杜邦欲在華尋求合作夥伴，而且其生產的絕緣材料行銷全球，Reliatrn品牌更是名滿天下。欲和杜邦這樣的世界500強企業合作，就得拿出真誠和實力，中電人用中電電氣所特有的“中電時速”，采用世界上最先進的變壓器製造原料和技術集中力量攻克了NOMEX絕緣係統的應用問題。從而打動了對方的心，隨即杜邦與中電電氣簽下了長期合作協議，授權中電電氣為亞太地區變壓器製造合作夥伴。
2.品牌塑造二：β液變刮起綠色風暴
技術是企業成長的重要保障，很多企業以環境的破壞來獲得經濟的發展，而中電電氣推出環保、快速、國際化的口號，在注重技術創新的同時，也注重環境的保護，贏得了人心，也使得品牌更人性化。創造了以節能、環保、穩定、安全為內涵的“綠色中電”和以快速崛起、強力領先為特色的“中電時速”。